一個(gè)中國(guó)臺(tái)灣人,創(chuàng)業(yè)僅6年,便將獨(dú)創(chuàng)的臺(tái)灣少帥茶引入京津,做得火熱;蛟S在不了解他的人看來,出身名門本身就是創(chuàng)業(yè)成功的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),畢竟有強(qiáng)大的人脈資源作依托,不想成事都難?墒聦(shí)上,這條在外人眼中鮮花鋪就的創(chuàng)業(yè)路卻讓他跌得遍體鱗傷,期間歷經(jīng)多次失敗,一度虧損達(dá)百萬元。如果不是此后篤定地堅(jiān)持,他也不會(huì)發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣茶中的大商機(jī)。此人名叫張閭實(shí),系張作霖之孫、張學(xué)良之侄。而他的創(chuàng)業(yè)故事要從一本英文雜志講起。
辭職創(chuàng)辦雜志卻遭意外
張閭實(shí)在中國(guó)臺(tái)灣花旗銀行工作了15年,從普通員工步步晉升為部門主管。按理說,他可以一直做到退休,當(dāng)個(gè)分行行長(zhǎng)不成問題,可不走尋常路的張閭實(shí)卻偏偏喜歡挑戰(zhàn)。尚在銀行任職期間,他便展開了內(nèi)部創(chuàng)業(yè),與當(dāng)?shù)仄渌y行合作設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銀行,承接花旗當(dāng)時(shí)不能承擔(dān)的小額貸款業(yè)務(wù)。小試牛刀漸漸讓張閭實(shí)迷上了自主創(chuàng)業(yè),于是他開始有意識(shí)地挖掘更多可行性項(xiàng)目。而此時(shí),一本高爾夫英文雜志讓他的思路瞬間開闊。
對(duì)張閭實(shí)而言,高爾夫是他與客戶拉近關(guān)系、增進(jìn)友誼的橋梁,中國(guó)臺(tái)灣當(dāng)?shù)貛缀跛械闹驁?chǎng)都曾留下過他的足跡。一次,銀行為大客戶舉辦了一場(chǎng)高爾夫爭(zhēng)霸賽,賽事結(jié)束一周后,他莫名收到一本郵遞來的雜志。打開一看,是全英文高爾夫會(huì)刊,其中報(bào)道了整輪賽事的始末。若放在其他人,這無關(guān)痛癢的新聞留個(gè)存檔就可以,但張閭實(shí)卻從新聞和雜志中看出了商機(jī)。沒多久,一份辭呈宣告張閭實(shí)銀行生涯就此結(jié)束,而同時(shí),一份全新的高爾夫雜志策劃案新鮮出爐。
做中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)最專業(yè)的高爾夫雜志是張閭實(shí)彼時(shí)的目標(biāo)。為此,他寧愿冒風(fēng)險(xiǎn)將多年積蓄孤注一擲,甚至借債做營(yíng)銷。因定位精準(zhǔn)、內(nèi)容專業(yè),外加高爾夫圈中好友捧場(chǎng),雜志問市后不久便博得了廣告商們的青睞,走上良性循環(huán)。而這一切,都是他決定創(chuàng)業(yè)前所不曾預(yù)料的。原來辦本雜志竟如此簡(jiǎn)單,張閭實(shí)的信心因此倍增。為給會(huì)員讀者提供更多線下活動(dòng),他不惜自掏腰包到新加坡、中國(guó)香港、泰國(guó)等多地取經(jīng),借鑒并學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)馗郀柗螂s志的優(yōu)點(diǎn)與特色。本以為帶著滿腹感觸的張閭實(shí)回來后,會(huì)組織員工深入交流,改進(jìn)自身不足謀求更大發(fā)展?墒,他卻宣布了一條出人意料的決定—前往泰國(guó)工作。
雜志誰來弄?突然轉(zhuǎn)戰(zhàn)泰國(guó)員工怎么辦?所有人都以詫異的表情回應(yīng)著老板。對(duì)于員工的一頭霧水,張閭實(shí)只回答了兩句話:第一,雜志出版照常,由副總?cè)珯?quán)代理;第二,活動(dòng)策劃部隨我一同前往。原來,歷經(jīng)數(shù)周的考察,他發(fā)現(xiàn)泰國(guó)高爾夫打球費(fèi)用整體低于中國(guó)臺(tái)灣數(shù)十倍,如果為會(huì)員讀者及來泰游客提供高爾夫服務(wù),既新穎獨(dú)特又能賺取利潤(rùn)。實(shí)踐證明,他的決策很明智。短短半年,就有航空公司主動(dòng)找上門來尋求合作,繼而來泰打球游客數(shù)量逐周增加,令張閭實(shí)和他的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)接不暇,利潤(rùn)自然滾滾而來?珊萌兆觾H維持了兩年多,就被一場(chǎng)國(guó)際事件攪亂,束手無策的張閭實(shí)甚至沒有任何挽救的余地。二次辦報(bào)依舊以失敗告終
2001年,美國(guó)“911”恐怖襲擊事件震驚全球。張閭實(shí)無論如何也預(yù)料不到,這場(chǎng)發(fā)生在大洋彼岸的惡性事件竟斬?cái)嗔俗约旱纳饴。彼年,恐怖份子的劫機(jī)舉動(dòng)讓人們蒙上了乘機(jī)的心理陰影,一時(shí)間來泰旅客量銳減。這其中,很多提前預(yù)定來泰打球的客戶紛紛取消了行程,可張閭實(shí)卻早已墊付了機(jī)票、住宿等一系列費(fèi)用,即便后期申請(qǐng)退款,卻依然遭致80多萬元的虧損。
瞬間的巨虧,吞噬了他多年的創(chuàng)業(yè)成果。接下來員工工資靠什么發(fā)?是繼續(xù)留在泰國(guó)還是回去?惆悵、凌亂、糾結(jié)充斥著張閭實(shí)的大腦。他唯一的選擇就是在最短的時(shí)間內(nèi)做出最妥當(dāng)?shù)臎Q定,給員工、更給自己一個(gè)交代。就這樣,一夜的思索,他最終決定打道回府,并借錢發(fā)放了員工工資。畢竟誠(chéng)信不可失,其遠(yuǎn)比財(cái)富積累難。當(dāng)望著最后一位員工領(lǐng)完薪水遠(yuǎn)去的背影時(shí),張閭實(shí)多年緊繃的神經(jīng)剎那間松懈下來。是時(shí)候該讓自己歇歇了。深受重創(chuàng)的他狠心退出了高爾夫行業(yè)。
此后數(shù)年,張閭實(shí)盡管與他人合伙做了些生意,積累了點(diǎn)資金,但內(nèi)心深處卻始終憋著一口氣:創(chuàng)業(yè)失利并非項(xiàng)目選擇或經(jīng)營(yíng)問題,而是受無法規(guī)避的因素影響,這樣放棄不等于宣告自己是個(gè)徹頭徹尾的失敗者嗎?漸漸地,重出江湖,伺機(jī)再入高爾夫業(yè)的念頭愈發(fā)強(qiáng)烈起來。
2007年,張閭實(shí)隨家人來到沈陽。緣分使然,他的第一份工作恰恰與高爾夫相關(guān)。由于之前積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),因而在加盟鐵嶺高爾夫后,他主要負(fù)責(zé)規(guī)劃高爾夫旅游和會(huì)員招募工作。在此期間,一個(gè)偶然的契機(jī),又讓張閭實(shí)與新聞業(yè)搭上了橋,并在球場(chǎng)的幫助下如法炮制地創(chuàng)辦了沈陽當(dāng)?shù)厥追莞郀柗蛐侣剤?bào)。5、6人的采編團(tuán)隊(duì),每半月出版一期,竟在不到半年的時(shí)間里創(chuàng)下了每期3萬份的發(fā)行量。一時(shí)間,張閭實(shí)成為沈陽新聞界的一位傳奇人物,昔日的自信再次回歸。然而,異地創(chuàng)業(yè)絕非坦途。隨著沈陽由秋入冬,高爾夫新聞報(bào)的發(fā)行量也開始呈節(jié)節(jié)敗退之勢(shì),廣告量成倍減少。命運(yùn)是否暗中昭示,他的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域就不該鎖定高爾夫?張閭實(shí)再一次被現(xiàn)實(shí)擊懵。
挖掘“少帥茶”終獲商機(jī)
為探清報(bào)紙發(fā)行量迅速銳減的真正原因,張閭實(shí)召集當(dāng)?shù)馗郀柗驑I(yè)的朋友吃了頓飯。席間,幾乎所有人都提到一個(gè)之前他根本不曾注意的氣候問題。原來,沈陽的冬天溫度普遍在零下,地面結(jié)冰是常態(tài),這便導(dǎo)致高爾夫球場(chǎng)的草坪被破壞而影響生意。一位當(dāng)?shù)厍驁?chǎng)老總抱怨稱,每年立春后第一件事就是重新弄草坪,這是除東北外其他地域高爾夫球場(chǎng)所沒有的程序。這樣一來,隆冬時(shí)節(jié)也就意味著報(bào)紙銷量會(huì)隨溫度降至冰點(diǎn),來年開春的球場(chǎng)再建工程又會(huì)間接影響報(bào)紙發(fā)行。張閭實(shí)一合計(jì),在沈陽只有夏末和秋季才是高爾夫媒體的最佳盈利時(shí)機(jī),可對(duì)精明的廣告商而言,一年中只有不到半年才是投放期,無法形成持續(xù)的宣傳效果。既然東北的土壤不適宜發(fā)展高爾夫產(chǎn)業(yè),及早收?qǐng)龌蛟S是最上策。就這樣,張閭實(shí)不得不帶著遺憾與無奈又一次放棄了他最心愛的事業(yè)。雖說事業(yè)再遭夭折,但與7年前最大的不同是,他不僅沒虧,反而用賺來的錢聯(lián)合朋友開創(chuàng)了家港式餐廳,但這次創(chuàng)業(yè)依舊并不成功。這時(shí),天津正巧要開發(fā)“少帥府”,張閭實(shí)作為張家后人應(yīng)邀來津參與菜系研發(fā)。這看似順理成章之事,卻讓他發(fā)現(xiàn)了其中的生意點(diǎn)子。
“少帥府”經(jīng)營(yíng)“張家菜”,卻沒有長(zhǎng)輩生前最愛喝的茶。如果能尋覓到曾經(jīng)的口味,再推向市場(chǎng)必定大受歡迎。就這樣,經(jīng)營(yíng)“少帥茶”的想法逐漸在張閭實(shí)的腦海里清晰起來?僧(dāng)他投身實(shí)踐后,卻遇到了最大的難題—茶源。跑遍全國(guó),并非找不到上品茶,而是覓不到那份濃香和口感。四處向朋友打探,結(jié)果皆無下文。就在張閭實(shí)對(duì)茶源問題一籌莫展,甚至欲擱淺創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之際,博客留言中出現(xiàn)了一條令他眼前一亮的消息。就像黑暗中射來一道光,讓人心生憧憬。
留言者姓吳,中國(guó)臺(tái)灣人,世代做茶園,希望借博客平臺(tái)與張閭實(shí)成為朋友。對(duì)方在敲下這行字時(shí),并不知道屏幕另一端的人正在經(jīng)歷著什么;蛟S是命中注定,抑或是機(jī)緣巧合,這位突然出現(xiàn)的貴人,最終成就了張閭實(shí)關(guān)于“少帥茶”的夢(mèng)想。兩人從相識(shí)到合作,一切順理成章。茶葉從包裝到行銷,超預(yù)期般順利。正所謂找對(duì)人、干對(duì)事。事實(shí)上,再次創(chuàng)業(yè)的一炮打響得益于以下三方面:首先,區(qū)別于普通的臺(tái)灣茶,“少帥茶”在營(yíng)銷上采用了獨(dú)特的模式,市面茶葉店根本買不到;其二,產(chǎn)品口味稀有,定位高端,客戶多鎖定企業(yè);第三,合伙人之間的經(jīng)營(yíng)理念相同,溝通暢快,即使存在分歧也能首先站在對(duì)方角度考慮問題。
眼下,少帥茶問市已兩年,來自京津兩地的訂單正逐月增加,產(chǎn)品知名度也較先前有了很大提升,這一切都令馳騁商海多年的張閭實(shí)感到由衷的欣慰。對(duì)于未來,他計(jì)劃尋找到適合“少帥茶”生產(chǎn)且未被工業(yè)污染過的天津周邊地區(qū),繼而實(shí)現(xiàn)每年銷售額數(shù)千萬甚至破億的宏偉目標(biāo)。他相信,更期待著那一天及早到來。
張閭實(shí)的創(chuàng)富感言
1、當(dāng)面臨客戶水土不服怎么辦?老板應(yīng)該第一時(shí)間下基層,親歷第一線,了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。
2、企業(yè)家要有度量,既能讓員工分享你的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn),又能夠接受別人點(diǎn)子比你好。
3、創(chuàng)業(yè)前務(wù)必要綜合考慮,包括時(shí)局與氣候。
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