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8月14日，在上饒縣羅橋街道的鷺翔實業(yè)有限公司，公司總經(jīng)理楊慧琴一邊與專門請來的幾位專家探討剛剛上線幾個月的“綠元素活性炭”科技項目，一邊通過電話與客戶溝通幾千套車間工作服的訂單。對自己的新項目，楊慧琴頗有信心，她認為這將是自己創(chuàng)業(yè)道路上的新起點。
從一名初出茅廬的業(yè)務(wù)員，到成為當(dāng)?shù)仡H有名氣的青年企業(yè)家，在創(chuàng)業(yè)道路上，楊慧琴已走了5年。她被江西省、上饒市評為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型，并在江西師范大學(xué)、江西財經(jīng)大學(xué)等十余所高校做過巡回宣講報告。
做生意一定要讓人信任你
回憶這些年走過的路，楊慧琴覺得，剛畢業(yè)時在上海的打工經(jīng)歷給了自己不小的幫助。2007年，22歲的楊慧琴在南昌大學(xué)取得外貿(mào)英語大專畢業(yè)證。她獨自跑到上海，投簡歷、面試，最后順利來到一家外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員。
“這段工作經(jīng)歷教會我一個道理，就是做生意一定要讓人信任你�！睏罨矍僬f，由于一些客觀原因，當(dāng)時經(jīng)常碰到單子接下來中途有變化的問題，但自己一定是盡早跟客戶說明白，絕不拖到最后找借口�！白錾馐且撮L遠的，你真誠待人，客戶也會原諒和理解。時間一長，雙方不用見面，只通過電話溝通，別人都愿意與你簽單�！�
一年多時間，憑借著自己的努力，楊慧琴成為公司200多人里業(yè)績最突出的一個，年薪達到10萬元。然而，就在這個時候，國際金融危機席卷而來，公司的生存環(huán)境受到很大影響。仔細斟酌后，楊慧琴覺得，幫別人打工終究不是自己的夢想。2008年8月，她決定回家創(chuàng)業(yè)。
白天跑業(yè)務(wù)晚上釘扣子
剛回家，楊慧琴沒有急著找項目，而是來到姐姐的勞保用品商店幫忙�！耙幻媪私猱�(dāng)?shù)丨h(huán)境，一面尋找生意機會�！睏罨矍僬f，通過觀察，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)毓I(yè)園企業(yè)對工作服的需求量非常大，姐姐的店里偶爾能接到一些業(yè)務(wù)，卻只能通過第三方來生產(chǎn)，“交的貨與企業(yè)的需求差距比較大”。
經(jīng)過進一步調(diào)查，楊慧琴發(fā)現(xiàn)這是個潛力巨大的商機。說干就干，當(dāng)年9月，楊慧琴帶著工作一年多積攢的3萬塊錢，到當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊。在了解到當(dāng)?shù)貙Υ髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)支持的政策后，她又申請了4萬元的小額免息貸款。
經(jīng)朋友介紹，她請了一位廠長和4個工人，買了幾臺電動縫紉機，在工業(yè)園附近的小區(qū)里租了一間百平米的房屋，月租金不過三四百元。楊慧琴白天在外面跑業(yè)務(wù)，晚上回來不能休息，一大堆的扣子還等著她去釘，忙的時候要持續(xù)到凌晨4點。
“沒有辦法，資金和人手都有限，客戶的需求我們一定要按時完成，”對于這段經(jīng)歷，楊慧琴覺得受益良多。2009年，楊慧琴有了新的廠房，人員增加到20多人，年銷售額達到20多萬元�！ ∪欢虑椴⒎强偰芤环L(fēng)順。2010年的一天，楊慧琴在外地出差，廠里接到一位客戶的訂單，兩天時間要生產(chǎn)1000件廣告衣作為紀念品發(fā)給市民。時間緊，任務(wù)急，由于沒有對布匹顏色仔細分類，交貨前一天晚上，楊慧琴回來發(fā)現(xiàn)衣服前后顏色不一致。當(dāng)晚，楊慧琴趕緊與客戶商量換禮品，幾千元的費用全部由自己承擔(dān)。隨后，滿大街都是楊慧琴的員工，買雨傘、買杯子，回來再印上客戶LOGO，第二天早上8點，市民如愿領(lǐng)到了禮品。
這個教訓(xùn)告訴楊慧琴，生意上的事情容不得半點大意。
新的產(chǎn)業(yè)新的突破
對于楊慧琴和她的企業(yè)，當(dāng)?shù)卣块T也是交口稱贊，“有頭腦，肯吃苦”是不少人對她的評價。而楊慧琴覺得，從小事做起，把小事做好，才是成功的關(guān)鍵。
晶科能源有限公司是上饒工業(yè)園內(nèi)一家大型上市企業(yè)，工作服需求巨大。因為自己的企業(yè)規(guī)模小，成立之初，楊慧琴很難接到晶科的單子。2009年，經(jīng)過不懈努力，好不容易擠進了對方的供貨商名單。然而，不論是面料質(zhì)量，還是款式設(shè)計，對方都提出了苛刻的要求，訂單也只有區(qū)區(qū)20套�！昂芏嗳硕加X得做這個單子不合算，”楊慧琴說，但從長遠考慮，這個訂單必須接，也必須做好。
如其所料，首批貨交付后，對方很滿意。隨后，該公司購買的工作服數(shù)量升級為兩百套、五千套、幾萬套……如今，僅晶科一家企業(yè)就為楊慧琴帶來上百萬元的銷售額。
楊慧琴透露，現(xiàn)在工廠的年銷售額已達到500萬元。但由于制衣行業(yè)利潤低、范圍窄，未來將在品牌打造和外省市場方面重點突破。另一方面，她已在去年底涉入家居活性炭市場，期待打開一片新天地。
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