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2011年王珂之所以創(chuàng)立“口袋購(gòu)物”公司，是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人困惑的現(xiàn)象：既然互聯(lián)網(wǎng)能幫助商家與買家低成本匹配，為什么淘寶上的大部分商家卻不掙錢？ 他訪談了80多個(gè)淘寶商家，發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)商家都在抱怨，要把銷售額的30%用來(lái)買流量。即使買了流量的商家，淘寶仍然無(wú)法給他們太多展示機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)淘寶上的商品已經(jīng)達(dá)到了12億件，但能夠被消費(fèi)者找到的商品非常有限。通過研究淘寶數(shù)據(jù)，王珂發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)上每天搜索的關(guān)鍵詞只有6000-7000個(gè)，而當(dāng)時(shí)每頁(yè)只能展示20件商品。比如搜索“連衣裙”，所有相關(guān)商品要展示出來(lái)需要45頁(yè)。顯然，大部分消費(fèi)者沒有耐心翻到哪怕10頁(yè)之后。由此，能經(jīng)常被消費(fèi)者看到的商品只有5000-6000萬(wàn)件，大量商品一直無(wú)人問津。
如果把這些商品的價(jià)值挖掘出來(lái)，就是很大的生意，而這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。王珂認(rèn)為，移動(dòng)購(gòu)物完全可以獨(dú)立于PC存在。去年年底，中國(guó)智能手機(jī)用戶就超過了PC用戶。很多女白領(lǐng)下班后根本不會(huì)再打開PC，而是在手機(jī)上解決所有問題。口袋購(gòu)物同時(shí)開發(fā)了PC版和手機(jī)版，但很快王珂就決定放棄PC版。“成熟市場(chǎng)不是小公司的機(jī)會(huì)，我們要關(guān)注五年、七年后仍然正確的事情。”
如果按PC上逛淘寶的狀況，移動(dòng)購(gòu)物顯然更不輕松。因此，個(gè)性化移動(dòng)搜索成為關(guān)鍵。做好移動(dòng)搜索，關(guān)鍵在于網(wǎng)羅一批頂尖搜索人才，而這批人基本上都在百度、騰訊、搜狗這3家公司。1984年出生的王珂有股狠勁兒，“我創(chuàng)業(yè)就是要找到最大的需求，才能找到最優(yōu)秀的人才，找來(lái)最多的錢，然后才可能成功�！彼谂c百度大廈一路之隔的SPR咖啡館，拿著幾十人的百度技術(shù)人員名單，一個(gè)接一個(gè)地給他們打電話。他不惜把投資人雷軍的名號(hào)端出來(lái)，“忽悠”那些技術(shù)大拿。一直談了5個(gè)月，高薪加上股權(quán)，終于搞定了百度的一位技術(shù)高手。加上從騰訊和搜狗挖到的技術(shù)骨干，這家小小創(chuàng)業(yè)公司組建了一支豪華的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
他們開發(fā)出移動(dòng)購(gòu)物搜索的應(yīng)用“逛淘寶”（后更名為“口袋購(gòu)物”），并將其與C2B結(jié)合起來(lái)。他們發(fā)現(xiàn)，由于手機(jī)屏幕比PC小得多，大部分在手機(jī)上逛淘寶的用戶會(huì)把中意的每件商品收藏起來(lái)，這使得手機(jī)用戶的收藏率要比PC用戶高出20多倍。將用戶的收藏?cái)?shù)據(jù)與個(gè)性化搜索數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)，“口袋購(gòu)物”就能將用戶的需求集中起來(lái)并組織反向團(tuán)購(gòu)。
今年1月份，“口袋購(gòu)物”發(fā)現(xiàn)有1000多名用戶同時(shí)收藏了某款風(fēng)衣，雖然此時(shí)并不是穿風(fēng)衣的時(shí)節(jié)，他們卻帶著這1000多人的需求找到商家，談下了7折包郵的價(jià)格，然后通過手機(jī)將團(tuán)購(gòu)信息定向推送給這批用戶，結(jié)果一天內(nèi)就賣出300多件。這極大鼓舞了商家與“口袋購(gòu)物”合作的積極性。
如今，“口袋購(gòu)物”已經(jīng)走出淘寶，先后與京東商城、凡客、樂蜂網(wǎng)等其它B2C電商實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)對(duì)接，看來(lái)，它正在崛起成為新的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)。
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