欧美日韩精品乱国产|国产精品视频一区三区|A久久精品国产精品亚洲|国产精品综合一区二区三区|欧美一区二区精品在线观看|91精品国产自产在线观看|欧美成人精品一区二区免费看|久久精品久久精品国产大片无码

查看: 6699|回復(fù): 1
打印 上一主題 下一主題

王珂:口袋購(gòu)物CEO

[復(fù)制鏈接]

王珂:口袋購(gòu)物CEO

admin 發(fā)表于 2013-8-21 11:29:48 瀏覽:  6699 回復(fù):  1 只看該作者 復(fù)制鏈接
       2011年王珂之所以創(chuàng)立“口袋購(gòu)物”公司,是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人困惑的現(xiàn)象:既然互聯(lián)網(wǎng)能幫助商家與買(mǎi)家低成本匹配,為什么淘寶上的大部分商家卻不掙錢(qián)?  他訪談了80多個(gè)淘寶商家,發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)商家都在抱怨,要把銷(xiāo)售額的30%用來(lái)買(mǎi)流量。即使買(mǎi)了流量的商家,淘寶仍然無(wú)法給他們太多展示機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)淘寶上的商品已經(jīng)達(dá)到了12億件,但能夠被消費(fèi)者找到的商品非常有限。通過(guò)研究淘寶數(shù)據(jù),王珂發(fā)現(xiàn),淘寶網(wǎng)上每天搜索的關(guān)鍵詞只有6000-7000個(gè),而當(dāng)時(shí)每頁(yè)只能展示20件商品。比如搜索“連衣裙”,所有相關(guān)商品要展示出來(lái)需要45頁(yè)。顯然,大部分消費(fèi)者沒(méi)有耐心翻到哪怕10頁(yè)之后。由此,能經(jīng)常被消費(fèi)者看到的商品只有5000-6000萬(wàn)件,大量商品一直無(wú)人問(wèn)津。
  如果把這些商品的價(jià)值挖掘出來(lái),就是很大的生意,而這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。王珂認(rèn)為,移動(dòng)購(gòu)物完全可以獨(dú)立于PC存在。去年年底,中國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)就超過(guò)了PC用戶(hù)。很多女白領(lǐng)下班后根本不會(huì)再打開(kāi)PC,而是在手機(jī)上解決所有問(wèn)題?诖(gòu)物同時(shí)開(kāi)發(fā)了PC版和手機(jī)版,但很快王珂就決定放棄PC版!俺墒焓袌(chǎng)不是小公司的機(jī)會(huì),我們要關(guān)注五年、七年后仍然正確的事情。”
  如果按PC上逛淘寶的狀況,移動(dòng)購(gòu)物顯然更不輕松。因此,個(gè)性化移動(dòng)搜索成為關(guān)鍵。做好移動(dòng)搜索,關(guān)鍵在于網(wǎng)羅一批頂尖搜索人才,而這批人基本上都在百度、騰訊、搜狗這3家公司。1984年出生的王珂有股狠勁兒,“我創(chuàng)業(yè)就是要找到最大的需求,才能找到最優(yōu)秀的人才,找來(lái)最多的錢(qián),然后才可能成功。”他坐在與百度大廈一路之隔的SPR咖啡館,拿著幾十人的百度技術(shù)人員名單,一個(gè)接一個(gè)地給他們打電話。他不惜把投資人雷軍的名號(hào)端出來(lái),“忽悠”那些技術(shù)大拿。一直談了5個(gè)月,高薪加上股權(quán),終于搞定了百度的一位技術(shù)高手。加上從騰訊和搜狗挖到的技術(shù)骨干,這家小小創(chuàng)業(yè)公司組建了一支豪華的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
  他們開(kāi)發(fā)出移動(dòng)購(gòu)物搜索的應(yīng)用“逛淘寶”(后更名為“口袋購(gòu)物”),并將其與C2B結(jié)合起來(lái)。他們發(fā)現(xiàn),由于手機(jī)屏幕比PC小得多,大部分在手機(jī)上逛淘寶的用戶(hù)會(huì)把中意的每件商品收藏起來(lái),這使得手機(jī)用戶(hù)的收藏率要比PC用戶(hù)高出20多倍。將用戶(hù)的收藏?cái)?shù)據(jù)與個(gè)性化搜索數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái),“口袋購(gòu)物”就能將用戶(hù)的需求集中起來(lái)并組織反向團(tuán)購(gòu)。
  今年1月份,“口袋購(gòu)物”發(fā)現(xiàn)有1000多名用戶(hù)同時(shí)收藏了某款風(fēng)衣,雖然此時(shí)并不是穿風(fēng)衣的時(shí)節(jié),他們卻帶著這1000多人的需求找到商家,談下了7折包郵的價(jià)格,然后通過(guò)手機(jī)將團(tuán)購(gòu)信息定向推送給這批用戶(hù),結(jié)果一天內(nèi)就賣(mài)出300多件。這極大鼓舞了商家與“口袋購(gòu)物”合作的積極性。
  如今,“口袋購(gòu)物”已經(jīng)走出淘寶,先后與京東商城、凡客、樂(lè)蜂網(wǎng)等其它B2C電商實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)對(duì)接,看來(lái),它正在崛起成為新的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)。
分享至:
| 0 人收藏
回復(fù)

使用道具 舉報(bào)

本版積分規(guī)則