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李國慶:服裝業(yè)績沖100億 自有品牌才有戲

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李國慶:服裝業(yè)績沖100億 自有品牌才有戲

admin 發(fā)表于 2013-9-13 11:06:47 瀏覽:  11079 回復(fù):  1 只看該作者 復(fù)制鏈接
  在電商領(lǐng)域里,服裝、3C等品類都風(fēng)風(fēng)火火地拼過價(jià)格戰(zhàn),以線上圖書商城起家的當(dāng)當(dāng)如今也瞄準(zhǔn)了服裝生意。自去年推出當(dāng)當(dāng)自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”到今年推出閃購平臺(tái)尾品匯,當(dāng)當(dāng)在服裝品類上加緊發(fā)力。
  “目前,服裝盈利性已經(jīng)追上圖書。我們服裝品類的(營收)目標(biāo)是100億!痹诋(dāng)當(dāng)網(wǎng)(9.18, 0.17, 1.89%)CEO李國慶看來,如今當(dāng)當(dāng)盈利不做時(shí)間表,但指日可待。
  替顧客選擇而非讓顧客選擇
  以線上圖書商城起家的當(dāng)當(dāng)如今已是國內(nèi)第一家上市電商企業(yè),然而僅靠圖書板塊已無法滿足當(dāng)當(dāng)長遠(yuǎn)發(fā)展的需求,其實(shí)早在2005年,當(dāng)當(dāng)就已開始逐漸擴(kuò)張產(chǎn)品線,如今主要分為媒體、百貨、平臺(tái)三塊業(yè)務(wù)。
  “我們年年開戰(zhàn)略會(huì)選品類,最看重的肯定是獲利性,哪怕現(xiàn)在不掙錢,明年能夠掙,到什么規(guī)模能夠掙!碑(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶向南都記者表示。今年服裝品類成為重點(diǎn),尤其是今年5月上線的當(dāng)當(dāng)尾品匯也將閃購生意做得風(fēng)生水起,在上線后短短一周時(shí)間里,銷售額即破億,也讓當(dāng)當(dāng)一直在4美元左右徘徊的股價(jià)一路飆升至本周二收盤時(shí)的9.46美元。
  對此,李國慶解釋,拋開圖書,服裝百貨上個(gè)季度平均是85%的增速,比中國電商大盤高一點(diǎn)!斑x擇服裝第一是其盈利性,從工廠到消費(fèi)者手里,我們能夠向顧客讓利,又能掙錢,確實(shí)是好品類!
  據(jù)其2012年全年財(cái)報(bào)顯示,當(dāng)當(dāng)百貨業(yè)務(wù)(自營加平臺(tái))總成交額達(dá)到11 .5億元,總交易額年增速達(dá)95%,首次超過圖書的9 .3億元,“當(dāng)當(dāng)完成了向綜合性購物平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。”李國慶坦言,目前,當(dāng)當(dāng)服裝盈利性已經(jīng)追上圖書。毫無疑問,明年服裝會(huì)超過圖書,而當(dāng)當(dāng)服裝品類的(營收)目標(biāo)是100億。
  據(jù)李國慶介紹,針對服裝搜索排名問題,當(dāng)當(dāng)走出了跟其他賣服裝的網(wǎng)站不一樣的路子,服裝品類不是按照單純的搜索來進(jìn)行排序和展示,“并非買排名的排在前面,或者是價(jià)格很低的排在前面,而是按照品牌導(dǎo)向。其實(shí)品牌商特別在乎他跟哪些品牌挨著,如果你檔次低他不來,覺得降低他的范兒。我們和天貓不僅在中高端定位上不同,我們還是替顧客選擇,不是讓顧客選擇。”
  放棄自有品牌做起平臺(tái)生意
  “自營服裝已經(jīng)不做了,”李國慶透露,主因在于推出的時(shí)間太早。據(jù)悉,當(dāng)當(dāng)自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”于去年5月發(fā)布,共有服裝、美妝、家紡、箱包等7個(gè)細(xì)分類目,然而定位于中低端的“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”推出不到半年就被當(dāng)當(dāng)叫停服裝類自有品牌的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。
  李國慶認(rèn)為,從零售行業(yè)規(guī)律來講,服裝品類只有銷售額達(dá)到100億元時(shí),才適合做自有品牌,因?yàn)檫@時(shí)候有足夠大的用戶量支撐,才能讓自有品牌的高毛利產(chǎn)生價(jià)值。據(jù)李國慶介紹,目前當(dāng)當(dāng)服裝品類全部引入第三方賣家,定位中高端市場。然而發(fā)力做起服裝平臺(tái)生意的當(dāng)當(dāng)也不可避免地要與傳統(tǒng)電商競爭,這既是對用戶的競爭,也是品牌商的競爭。他坦言,目前當(dāng)當(dāng)流量不及天貓,但當(dāng)當(dāng)轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都比天貓高30%。他還透露,目前,當(dāng)當(dāng)只有20%的活躍顧客買服裝,還有50%是高額爭取的純新顧客!拔覀兌x品牌拓展時(shí)有幾個(gè)品牌師就講,賣服裝一定要把原來顧客買圖書時(shí)的情緒與他們?yōu)槭裁匆诋?dāng)當(dāng)買服裝的情緒‘連接’出來,其中就包括調(diào)性。在我們的重點(diǎn)頁面,重點(diǎn)推什么不推什么,確實(shí)完全按照它的調(diào)性,價(jià)格的合理性去推!
  李國慶表示,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)毛利率提高也是因?yàn)榉棸鍓K快速增長。談及盈利問題,他坦言,“平臺(tái)增長帶來傭金收入加入到利潤中去,然后來回推算什么時(shí)候盈利。我們還在不斷擴(kuò)張市場,我們在做平衡,速度希望再快一點(diǎn),盈利不做時(shí)間表,但是指日可待,隨時(shí)可以盈利!
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