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原文導(dǎo)讀：10月3日，中國最大的網(wǎng)頁游戲公司云游控股(即Forgame集團(tuán))在香港主板上市，首日大漲超過32%，市值超過10億美元。而在此之前，這家公司很少為人所知，是典型的隱形冠軍。2012年9月，尹生(微信公號jia-zhi-xian)曾對Forgame創(chuàng)始人汪東風(fēng)進(jìn)行一次獨(dú)家專訪，成文后刊登在當(dāng)年的福布斯中文版雜志上，該文詳細(xì)講述了汪東風(fēng)是誰，以及他是如何在短短五年時(shí)間內(nèi)，從零開始使Forgame迅速在一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，成長為一家價(jià)值10億美元的公司的。
36歲的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家汪東風(fēng)有這樣的本事：從零開始，只用幾個(gè)月就能吸引到數(shù)千萬的用戶，再用幾個(gè)月使每個(gè)月的收入達(dá)到上千萬元。
“他對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有非常全面、深入的了解，同時(shí)又非常實(shí)干�！蹦艿玫健爸袊鹃L之王”蔡文勝這樣的形容，絕非泛泛之輩。蔡是中國最成功的域名經(jīng)營者，同時(shí)也是一位成功的互聯(lián)網(wǎng)連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，他曾經(jīng)成功將其創(chuàng)辦的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站265賣給谷歌，并創(chuàng)辦了目前最大的網(wǎng)頁游戲分發(fā)平臺(tái)之一4399。
汪東風(fēng)本人是這樣描述的：選定一個(gè)用戶喜歡的產(chǎn)品，迅速做大流量，然后迅速賺錢，我已經(jīng)將這個(gè)過程做了好多遍，駕輕就熟。
信不信由你。就拿眼下他正全心打理的這家公司Forgame集團(tuán)為例。他在2008年正式開始行動(dòng)，但僅僅過去四年，目前該公司已經(jīng)成為中國網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域真正的隱形冠軍——擁有用戶過億，中國排名前十的頁游里面，F(xiàn)orgame占有7款，年收入達(dá)數(shù)億元。而此前該領(lǐng)域最為著名的公司是昆侖萬維和趣游，2011年兩家公司的收入僅為約6億元。
汪本人并沒有直接透露公司的收入狀況，不過他承認(rèn)Forgame的營收狀況要遠(yuǎn)好于上述兩家公司。艾瑞咨詢游戲分析師曹迪稱自己掌握的信息是，“Forgame是一家以研發(fā)為核心競爭力的網(wǎng)頁游戲公司，在整體研發(fā)實(shí)力和自主研發(fā)游戲收入上分別躋身中國網(wǎng)頁游戲前五名和前三名”。
曹迪的依據(jù)是，目前擁有400～500名研發(fā)人員的網(wǎng)頁游戲公司，在中國已屬鳳毛麟角，有時(shí)一款網(wǎng)頁游戲可能只需要10多個(gè)研發(fā)人員就可以搞定，而Forgame的研發(fā)人員超過1000名。
從一開始，F(xiàn)orgame就是賺錢的，這或許讓那些追逐它的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)很失望。直到兩個(gè)月前，TA Associates、啟明創(chuàng)投及Ignition Capital Partners三家機(jī)構(gòu)才獲得一次向它送錢的機(jī)會(huì)，一共投資了數(shù)千萬美元，獲得了Forgame的少數(shù)股份。
汪東風(fēng)稱這次融資完全是出于未來在海外上市，以及拓展海外市場的考慮�！氨M管我們不缺錢，但我們需要一個(gè)較高的海外知名度和信譽(yù)，以便更容易地同海外巨頭建立合作。另外我們還將大筆投資海外市場和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)�！彼@樣向福布斯中文版解釋道。
“我們之所以投資Forgame，主要是因?yàn)榫W(wǎng)頁游戲在市場上得到越來越多的認(rèn)同�！眳⑴c本次投資的啟明創(chuàng)投北京主管合伙人童士豪說。在2008年將其主導(dǎo)投資的網(wǎng)頁游戲平臺(tái)游戲谷賣給騰訊后，童士豪便開始尋找新的投資標(biāo)的，并從20多家候選對象中選出了Forgame。
童的詳細(xì)理由：一方面上個(gè)世紀(jì)九十年代末開始玩游戲的那一代，到了2009年左右已經(jīng)25歲以上，逐步面對人生的諸多新課題，玩游戲的時(shí)間必然減少，另一方面，由于技術(shù)的改進(jìn)，網(wǎng)頁游戲的體驗(yàn)與傳統(tǒng)的客戶端游戲的差距越來越小，結(jié)果是越來越多的過去玩客戶端游戲的用戶轉(zhuǎn)向網(wǎng)頁游戲，而一些從來沒有玩客戶端游戲的用戶，也開始玩網(wǎng)頁游戲。
不過，讓人吃驚的是，在正式進(jìn)入網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域之前，汪東風(fēng)和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，沒有一個(gè)人懂游戲，網(wǎng)頁游戲?qū)λ麄冎皇且粋�(gè)能賺錢的生意。
“我們通過分析，認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域有大把的錢可賺，并決定抓住它之后，便給了自己一個(gè)命題作文，大家一起去玩游戲，去了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們是一個(gè)能打硬仗的團(tuán)隊(duì)。”
1999年，剛大學(xué)畢業(yè)的汪東風(fēng)加入了一家北京中關(guān)村的電子商務(wù)網(wǎng)站，該網(wǎng)站試圖將中國早期電子商務(wù)的傳奇公司8848作為競爭對手，不過它瞄準(zhǔn)的是利用網(wǎng)絡(luò)來銷售手機(jī)的生意，并成功獲得了3000萬美元的投資。
但這個(gè)想法顯然太超前了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)手機(jī)還不是一項(xiàng)大眾消費(fèi)品，而互聯(lián)網(wǎng)則還處于早期階段。幾個(gè)月后，該網(wǎng)站放棄了這些計(jì)劃，轉(zhuǎn)而成為一家傳統(tǒng)的線下通信器材連鎖零售店。
“這段經(jīng)歷讓我意識到，時(shí)機(jī)的選擇比做什么更重要�！蓖魱|風(fēng)沉思道。
隨后，他成為臺(tái)灣知名數(shù)字音樂發(fā)行公司Kuro在大陸的最早員工之一，負(fù)責(zé)公司的營銷工作。Kuro號稱中文版的Napster，后者是一款點(diǎn)對點(diǎn)的音樂分享軟件，但后來在唱片公司對其發(fā)起的官司中倒閉。和Napster對分享的音樂全部采取免費(fèi)不同，Kuro以軟件服務(wù)費(fèi)的方式向每位用戶每月收取20元的費(fèi)用。
汪東風(fēng)從零開始，幫助Kuro建立了一整套的營銷系統(tǒng)，包括支付、廣告等。
“我們非常懂得精細(xì)化運(yùn)營，從廣告詞一直到廣告頁的設(shè)計(jì)，最后用戶進(jìn)入軟件注冊，到交費(fèi)，所有的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)我們是經(jīng)過千錘百煉，通過率非常非常高，我們獲得一個(gè)用戶的成本只有1元，而卻能賺回來120元。”
沒過多久，Kuro在大陸地區(qū)就發(fā)展了50萬名用戶，每月收入超過1000萬元。“當(dāng)時(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)公司很少有賺錢的，沒有誰相信我們能做到這么高�！钡恍业氖�，到2004年，Kuro最終也未能擺脫Napster一樣的命運(yùn)，在其大本營臺(tái)灣輸?shù)袅艘粓龉偎竞�，它走到了盡頭。
但汪東風(fēng)卻迎來了自己的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他認(rèn)為這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)和一個(gè)人有關(guān)，這個(gè)人就是蔡文勝。
這年初，在離北京天安門不遠(yuǎn)的一條胡同里喝茶時(shí)，汪東風(fēng)和剛剛來北京發(fā)展業(yè)務(wù)的蔡文勝相識，兩人很快成為朋友。當(dāng)時(shí)的蔡文勝早已經(jīng)通過域名買賣賺得了第一桶金，并開始將創(chuàng)業(yè)重心轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，其創(chuàng)辦的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站265已經(jīng)獲得了IDG上千萬元的投資。
“我們在一些方面正好互補(bǔ)，比如他知道如何獲得流量，而我擅長于將流量轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖搿Ｎ覀冇懻摰脑掝}自然也離不開什么是互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)套現(xiàn)的熱門機(jī)會(huì)，而最終我們不約而同的提到了數(shù)字內(nèi)容發(fā)行平臺(tái)�！蓖艋貞浀馈�
很快，數(shù)字內(nèi)容發(fā)行平臺(tái)Zcom誕生了。這是汪東風(fēng)的第一次個(gè)人創(chuàng)業(yè)，而蔡文勝則扮演了天使投資者角色。
汪東風(fēng)將在Kuro時(shí)做過的事情重新做了一遍：Zcom依然采用包月模式，用戶每個(gè)月需要支付20元的軟件使用費(fèi)，可以無限下載。在不到一年內(nèi)，下載人次就超過了1億，每個(gè)月的收入超過了1000萬元。在公司成立的頭兩年內(nèi)，就獲得凱雷、SIG的兩輪共計(jì)2100萬美元的投資。
但好景不長。2006年，隨著中國運(yùn)營商對增值服務(wù)商(SP)的收費(fèi)模式采取控制，要求它們必須經(jīng)過用戶的確認(rèn)才能收費(fèi)，這嚴(yán)重打擊了過去大量存在的打擦邊球行為，也使用戶有更多時(shí)間考慮要不要付費(fèi)。
Zcom也受到了打擊，不得不轉(zhuǎn)向純廣告模式，但那并不是汪東風(fēng)的團(tuán)隊(duì)所擅長的，他們擅長的是向用戶直接收費(fèi)的模式。
不過Zcom并沒有從市場上消失。在經(jīng)歷了一次急劇瘦身(僅保留了50名員工)后，它通過廣告模式生存下來，每個(gè)月的收入從上千萬收縮到幾十萬元，但在2010年，隨著它轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后，重新煥發(fā)了生機(jī)。
“幾乎是一下子突然就又火了起來！又一個(gè)春天到來了！這再一次證明，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)抓住適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)多么重要�！蓖魱|風(fēng)感慨道。
對他而言，Zcom只是一個(gè)起點(diǎn)。以Zcom為開始，汪東風(fēng)和蔡文勝又一起投資了一些公司，其中最著名的就是美圖秀秀。
而美圖秀秀的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也來自Zcom，在那次瘦身行動(dòng)后，Zcom和汪東風(fēng)本人都以天使投資人的身份來支持被分流的部分員工，幫助他們自己創(chuàng)業(yè)，由此誕生了8家創(chuàng)業(yè)公司，除了美圖秀秀，另外一家較為成功的是購物e家，一家專注于淘寶的導(dǎo)購網(wǎng)站。
嚴(yán)格算來，汪東風(fēng)迄今最成功的事業(yè)——Forgame，也是那次分流行動(dòng)的杰作之一。Forgame旗下的核心資產(chǎn)：
專注于網(wǎng)頁游戲研發(fā)的菲音，其最早的核心團(tuán)隊(duì)也來自Zcom，他們中的一些原來在Zcom負(fù)責(zé)將紙質(zhì)雜志轉(zhuǎn)換為數(shù)字內(nèi)容，當(dāng)時(shí)一本雜志的轉(zhuǎn)換成本高達(dá)數(shù)千元，是公司的一項(xiàng)重大成本。菲音的另外一部分重要人員(通常是制作負(fù)責(zé)人)，則是站長出身(還記得蔡文勝是“中國站長之王”嗎)。
“傳統(tǒng)的客戶端游戲開發(fā)采用的是軟件公司的模式，一個(gè)產(chǎn)品投資動(dòng)輒幾千萬，耗時(shí)幾年，但一旦成功，也能夠吃好幾年。我們采取的是互聯(lián)網(wǎng)模式，幾個(gè)月能完成一個(gè)產(chǎn)品，而且投資也少得多，我們更愿意在用戶試用的過程中不斷完善，而不是幻想一次做出一個(gè)完美的產(chǎn)品�！蓖魱|風(fēng)說。
很顯然，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)、核心制作人的非游戲背景，以及深深的媒體背景，都讓Forgame做起這些來游刃有余，而不用受到傳統(tǒng)模式的制約。在很多時(shí)候，F(xiàn)orgame就像一家媒體公司，懂得如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候拋出適當(dāng)?shù)脑掝}，引起迅速的關(guān)注，并將這種關(guān)注轉(zhuǎn)化為收入。
目前Forgame旗下有兩家游戲研發(fā)公司，20多個(gè)游戲開發(fā)工作室，擁有5個(gè)游戲引擎(這意味著既能面向特點(diǎn)不同的用戶需求，又能提高研發(fā)速度)，迄今一共推出了30余款網(wǎng)頁游戲，每年還能持續(xù)不斷的推出15款以上的新游戲。
“不過有一些游戲我們并不急于上市，我們一方面要不斷調(diào)試，使其達(dá)到最好體驗(yàn)，另一方面，我們要等待一個(gè)推出的好時(shí)機(jī)，比如某些事件激發(fā)人們更關(guān)注某類游戲�！�
Forgame旗下有一家網(wǎng)頁游戲發(fā)行平臺(tái)91wan，該平臺(tái)是2008年通過收購的方式加入Forgame家庭的。
早在Zcom時(shí)代，汪東風(fēng)就和這家公司存在過激烈的競爭，并且認(rèn)識了其85后創(chuàng)始人。當(dāng)汪東風(fēng)開始涉足游戲后，便說服小伙子加入了Forgame，由91wan負(fù)責(zé)游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。
“Forgame創(chuàng)造了一種研發(fā)加發(fā)行平臺(tái)的模式，這將使它的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更加牢固�！北M管自己的4399在某種程度上與91wan存在潛在競爭，但蔡文勝還是不吝贊美的語言。
實(shí)際上，蔡文勝和汪東風(fēng)既是朋友，投資伙伴，也維持著一種奇怪而罕見的合作：蔡文勝在Forgame沒有股份，而汪東風(fēng)在4399也沒有股份，但每當(dāng)Forgame推出一個(gè)游戲，4399都會(huì)像對待自己的游戲一樣去盡心推廣。
由于蔡文勝常駐廈門，汪東風(fēng)有時(shí)則代表蔡文勝出席4399的一些重要活動(dòng)，甚至一度有媒體將汪東風(fēng)誤以為是4399的總裁。
“只要我們聯(lián)手，就能很輕松將一款產(chǎn)品做到上千萬用戶。”汪東風(fēng)毫不掩飾其自信。
他一點(diǎn)都沒有吹牛。每款Forgame的游戲大作平均生命周期都接近3年，單月峰值充值達(dá)到2000～3000萬，并能在頂峰呆6個(gè)月，其中一款產(chǎn)品甚至做到7500余萬元的記錄。公司整體的付費(fèi)用戶月平均收入(“ARPPU”)是300元左右，月付費(fèi)率5%-10%，而以客戶端游戲?yàn)橹鞯氖⒋笥螒虻诙径鹊腁RPPU僅為90.3元。
現(xiàn)在還有誰還能說網(wǎng)頁游戲不如客戶端游戲賺錢呢？
“我們發(fā)現(xiàn)真正付錢的人，是一些小企業(yè)主，但他們沒有太多的時(shí)間，也不要指望他們對電腦多懂。在客戶端游戲那里，是幾萬個(gè)有錢人在里面花大錢，但在網(wǎng)頁游戲里，是十幾萬人幾十萬人，其中有很多是真正有實(shí)力的人。”
不過汪東風(fēng)不愿就這些數(shù)據(jù)發(fā)表議論，他說他寧愿低調(diào)，因?yàn)椴幌氡粍e人盯住，也不想讓一些發(fā)行平臺(tái)產(chǎn)生憂慮，因?yàn)橐恍┢脚_(tái)會(huì)害怕內(nèi)容商做大，從而會(huì)在平臺(tái)上加以防范。至于他快速獲取流量和將其轉(zhuǎn)換為收入的秘訣，他則做了如下總結(jié)：
“我們的秘訣就是抓住最大的流量來自哪個(gè)地方，我們相對來說，比較草根，跟個(gè)人網(wǎng)站走得很近，我們發(fā)現(xiàn)大部分流量還是來自搜索引擎，我們花了很大的心思研究搜索引擎，了解其特性，這樣我們在設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，就會(huì)符合這些特性，從而很快就能從搜索引擎免費(fèi)獲得10萬級的流量。我們還很重視網(wǎng)址導(dǎo)航，能不能進(jìn)入其首頁，對我們很重要，我們通過細(xì)分做到這點(diǎn)。”
不過，有一點(diǎn)是不可復(fù)制的，就是當(dāng)汪東風(fēng)在2008年開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，網(wǎng)址導(dǎo)航還沒有意識到自己能賺錢，這讓汪東風(fēng)獲得了大量免費(fèi)流量，從而獲得非常高的起點(diǎn)。過去兩年，網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站在電子商務(wù)火爆行情的拉動(dòng)下，費(fèi)用也節(jié)節(jié)上升。另外，正是汪東風(fēng)的草根特點(diǎn)，讓其非常重視用戶體驗(yàn)。
“最根本的是產(chǎn)品本身，是不是解決了用戶的需求。我們投入了非常大的市場推廣成本，在做這塊事，在這過程中積累下很多經(jīng)驗(yàn)，我們知道怎么樣把一個(gè)新的產(chǎn)品快速推向市場，怎么樣運(yùn)用免費(fèi)的流量先可以獲取用戶，然后靠這些免費(fèi)流量積累，慢慢地把用戶覆蓋數(shù)做大�！�
但汪東風(fēng)真正看好的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他認(rèn)為那里才是出現(xiàn)下一個(gè)騰訊和百度的地方，而原因很簡單，最終用戶80%的時(shí)間都會(huì)花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備商，而他的經(jīng)驗(yàn)是，用戶到哪里，錢就在哪里。在這點(diǎn)上，他和蔡文勝再次想到了一起。他說不排除兩人未來繼續(xù)合作，投資一些有潛力的公司。
童士豪不擔(dān)心汪東風(fēng)的賺錢能力，他擔(dān)心的，是Forgame能否留住人，能否持續(xù)做出好游戲。由于網(wǎng)頁游戲的門檻并不高，而看起來卻很容易賺錢，這讓很多優(yōu)秀的員工不免對創(chuàng)業(yè)躍躍欲試。
“幸好他們總部在廣州，受的誘惑會(huì)少很多。另外，F(xiàn)orgame的市場靈敏度足夠，這讓它可以根據(jù)用戶行為隨時(shí)做出調(diào)整，這會(huì)提高產(chǎn)品的成功度。”童士豪說。
而汪東風(fēng)自認(rèn)在留人上有一手。每個(gè)員工在進(jìn)入Forgame的第一天，就會(huì)參與到某個(gè)項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)中，他不相信形而上的培訓(xùn)模式，而更愿意在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)有潛力的苗子，幫助他們成立工作室，磨練自己的能力，由于Forgame有一套成熟的市場運(yùn)營體系，這讓它可以幫助員工以最快速度成長。
“不過這也使我們經(jīng)常要付出巨額的學(xué)費(fèi)，如果砍掉這塊，我們的短期凈利潤率立即會(huì)提高10個(gè)百分點(diǎn)，但從長遠(yuǎn)看，這筆投資是值得的�！�
在最初的十年中，汪東風(fēng)是一個(gè)典型的工作狂，每天最大的樂趣就是趴在電腦前，盯著各項(xiàng)指標(biāo)的變化，發(fā)現(xiàn)問題并尋找解決方案，不到凌晨兩點(diǎn)很少下班，很少和家人及朋友在一起。
但最近兩年，他找到了平衡：晚上9點(diǎn)之前必須下班，一周必須拿出一天和家人呆在一起，和朋友交流的機(jī)會(huì)也多了。他還有了騎自行車的愛好，最遠(yuǎn)的一次是從北京騎到天津。他稱這一切既有精力下降的原因，也因?yàn)樽约赫业搅碎L遠(yuǎn)的奮斗方向。
“這個(gè)市場上目前至少有上千個(gè)網(wǎng)頁游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)，但活得好的可能也就20個(gè)左右，我們希望成為新一代的基于云端的游戲的符號，就像盛大是客戶端游戲的符號一樣�！�
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