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不少企業(yè)老板認(rèn)為，自己的實力不行，沒錢猛砸廣告，產(chǎn)品當(dāng)然賣得不好了，其實這是非常錯誤的觀點，不同的企業(yè)情況，當(dāng)然有不同的營銷方式，產(chǎn)品賣不出去，歸根結(jié)底還是老板的營銷策劃沒做好�！ ≡S多產(chǎn)品賣的不好的企業(yè)，大多是經(jīng)過幾年的潛心研究生產(chǎn)出來產(chǎn)品后，就急急忙忙推出市場，自認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)點很多，自然會賣得很多，殊不知，在市場上唯獨不缺產(chǎn)品的情況下，此種做法無疑是死路一條。譚小芳老師認(rèn)為無論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務(wù)是，先要檢查一下自身準(zhǔn)備充分沒有，這可以從以下三個方面來看：
第一，你的產(chǎn)品賣點何在，這點不能含糊，坦率講，產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有偏差的，賣產(chǎn)品 關(guān)鍵是要賣不同，而不是自認(rèn)為比別人好就一定能賣得好，尤其是切忌不要把賣點和特點搞混淆了，這是兩碼事。
第二，你是否有有價值的市場解決方案，也就是相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式以及其實操性。在市場上，只有適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場奇跡，要知道那并不一定適合你。
第三，無論是促銷方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時候，你如果沒有個性化的東西出現(xiàn)，也就很難真正吸引別人的注意，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折。譚老師根據(jù)自己的經(jīng)驗，提出了低成本營銷這一概念，以便讓更多實力不太強的企業(yè)也能找到適合自己的營銷方式。
譚老師表示企業(yè)要在競爭中站穩(wěn)腳跟，就應(yīng)在資源配置、企業(yè)運作方式和員工素質(zhì)方面有所突破。一項調(diào)查顯示，目前經(jīng)濟學(xué)術(shù)語在中國各種媒體上出現(xiàn)的頻率排名中，競爭力一詞高居第四位。由此可見，如何在變化的環(huán)境中發(fā)展競爭力，已經(jīng)成為眾多企業(yè)都在重點關(guān)注的課題。
隨著中國生產(chǎn)力的不斷上升，中國制造的商品質(zhì)量、款式都具有了一定的競爭力。譬如幾年前，松下公司主動把他們設(shè)計出的最新產(chǎn)品交給中國的華錄集團生產(chǎn)，因為他們知道憑自己的能力一時之間無法生產(chǎn)出來。這可以表明，中國的產(chǎn)品和制造能力在國際中已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。
譚老師表示對于企業(yè)而言，競爭力除了指企業(yè)的盈利能力外，還包括具體的競爭能力，即在企業(yè)競爭中具有的優(yōu)勢，以及相對于競爭對手的差異性。為了提高自身的競爭力，中國企業(yè)在資源配置、企業(yè)運行方式和員工素質(zhì)方面都需要取得突破，具體來說，就是做好三道加法題。
一、資源配置方式+能力+效益
資源配置主要是由資源配置方式、資源配置能力、資源配置效益三部分構(gòu)成。這三部分集中體現(xiàn)了一個企業(yè)的資源配置體制與機制，從而部分決定了企業(yè)的競爭力。企業(yè)家需要考量：在資源配置方面，是選擇計劃配置還是市場配置?是自己采購還是他人配送?其次，如何把可利用的資源轉(zhuǎn)換為有效的競爭力?最后還要考慮資源配置的效率，即投入與產(chǎn)出比，因為投入與產(chǎn)出不平衡時，資源配置的競爭力很難體現(xiàn)出來。
二、設(shè)備+技術(shù)+領(lǐng)先一步的管理
所謂企業(yè)運行方式，是指企業(yè)設(shè)備、技術(shù)支撐和管理水準(zhǔn)�，F(xiàn)在很多企業(yè)都很不愿也不屑談自己的設(shè)備狀況，但其實有時候是設(shè)備決定了競爭的成敗，正如先進的武器永遠(yuǎn)是打勝仗的基礎(chǔ)和決定性因素之一。當(dāng)然，有了好的設(shè)備、好的技術(shù)之后，還要有一套先進的管理方式，好的管理制度、好的管理模式、管理方法共同決定了好的運行模式。
我們可以看到這樣一個公式：運行方式的競爭力=先進適用的設(shè)備+不斷進步的技術(shù)+領(lǐng)先一步的管理。設(shè)備、技術(shù)、管理共同決定了企業(yè)的競爭力，良好的管理最為重要，而管理背后則是人員素質(zhì)問題，也就是說,企業(yè)運行方式的好壞歸根結(jié)底是由人的因素決定。
三、經(jīng)理人+中層主管+操作員工
員工素質(zhì)最核心的是職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)。我們知道，經(jīng)理人強調(diào)的是職業(yè)化，他需要出色的經(jīng)營管理能力，有為投資者服務(wù)的觀念，高度的敬業(yè)精神、專業(yè)的管理水平、良好的職業(yè)操守，善于把資源進行優(yōu)化配置，維護良好的企業(yè)運作方式。某種意義上講，企業(yè)間的競爭就是企業(yè)家之間、經(jīng)理人之間的競爭。
譚老師表示市場競爭“特”者勝，經(jīng)商做生意“奇”者富�？v觀商界，大凡在角逐激烈的市場上取得成功的經(jīng)營者，都有獨特的經(jīng)營思路和較強的經(jīng)營行為。只因他們能做到“市”在人為，所以財富最終選擇了他們。
“市”在人為之一：創(chuàng)意“抱枕”抱財歸。只因為家境不太好，年僅19歲心靈手巧的張麗在高中畢業(yè)后，便來到省城一家鞋廠打工。一天，張麗在省城逛街時，在街頭一個商店里她看到正在賣充氣娃娃，突然她靈機一動，想：如果把枕頭做成人的形狀，那抱在懷里的時候不就舒服多了?
受到“出氣抱枕”的啟發(fā)，張麗又開發(fā)出“憨逗抱枕”、“安慰抱枕”，到2009年，所經(jīng)營的“抱枕”，已經(jīng)有了8大類50多個品種。憑著源源不斷的靈感和創(chuàng)意，張麗的抱枕銷路一直很好，每年的純收入超過了5萬元。
“市”在人為之二：“浪漫情調(diào)燈”靠創(chuàng)意謀“財”。熱衷于DIY的曲越鶴按著自己的設(shè)計動手做開了。他先用金粉油墨筆在一張透光的銅版紙上畫了波浪，再將它折成船形，最后安置一個淡粉色的小燈泡在小船的底部，接上電線，一盞朦朧的床頭燈就做成了。
看著自己的杰作和女友米曉雅高興的樣子，曲越鶴突然靈光一閃：每個家庭幾乎都會買床頭燈，尤其是新婚夫婦�？涩F(xiàn)在市場上的產(chǎn)品很一般，沒有什么特色，如果開一家銷售極具浪漫色彩的床頭燈專賣店，生意肯定不錯。
現(xiàn)如今，曲越鶴已經(jīng)在賓館業(yè)這塊最大的床燈市場獲得成功�！袄寺で檎{(diào)燈”也名氣大增，并且產(chǎn)品還銷往了外省市�，F(xiàn)在，他的“浪漫情調(diào)燈”事業(yè)越做越大，辦廠僅幾年，他就賺到了40多萬元。“浪漫情調(diào)燈”新創(chuàng)意讓曲越鶴謀到了“大財”。
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