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不少企業(yè)老板認(rèn)為，自己的實(shí)力不行，沒(méi)錢(qián)猛砸廣告，產(chǎn)品當(dāng)然賣(mài)得不好了，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，不同的企業(yè)情況，當(dāng)然有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，產(chǎn)品賣(mài)不出去，歸根結(jié)底還是老板的營(yíng)銷(xiāo)策劃沒(méi)做好。 許多產(chǎn)品賣(mài)的不好的企業(yè)，大多是經(jīng)過(guò)幾年的潛心研究生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品后，就急急忙忙推出市場(chǎng)，自認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很多，自然會(huì)賣(mài)得很多，殊不知，在市場(chǎng)上唯獨(dú)不缺產(chǎn)品的情況下，此種做法無(wú)疑是死路一條。譚小芳老師認(rèn)為無(wú)論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務(wù)是，先要檢查一下自身準(zhǔn)備充分沒(méi)有，這可以從以下三個(gè)方面來(lái)看：
第一，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)何在，這點(diǎn)不能含糊，坦率講，產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有偏差的，賣(mài)產(chǎn)品 關(guān)鍵是要賣(mài)不同，而不是自認(rèn)為比別人好就一定能賣(mài)得好，尤其是切忌不要把賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)搞混淆了，這是兩碼事。
第二，你是否有有價(jià)值的市場(chǎng)解決方案，也就是相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式以及其實(shí)操性。在市場(chǎng)上，只有適合自己的才是最好的，千萬(wàn)不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場(chǎng)奇跡，要知道那并不一定適合你。
第三，無(wú)論是促銷(xiāo)方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時(shí)候，你如果沒(méi)有個(gè)性化的東西出現(xiàn)，也就很難真正吸引別人的注意，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折。譚老師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，提出了低成本營(yíng)銷(xiāo)這一概念，以便讓更多實(shí)力不太強(qiáng)的企業(yè)也能找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。
譚老師表示企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就應(yīng)在資源配置、企業(yè)運(yùn)作方式和員工素質(zhì)方面有所突破。一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)在中國(guó)各種媒體上出現(xiàn)的頻率排名中，競(jìng)爭(zhēng)力一詞高居第四位。由此可見(jiàn)，如何在變化的環(huán)境中發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為眾多企業(yè)都在重點(diǎn)關(guān)注的課題。
隨著中國(guó)生產(chǎn)力的不斷上升，中國(guó)制造的商品質(zhì)量、款式都具有了一定的競(jìng)爭(zhēng)力。譬如幾年前，松下公司主動(dòng)把他們?cè)O(shè)計(jì)出的最新產(chǎn)品交給中國(guó)的華錄集團(tuán)生產(chǎn)，因?yàn)樗麄冎缿{自己的能力一時(shí)之間無(wú)法生產(chǎn)出來(lái)。這可以表明，中國(guó)的產(chǎn)品和制造能力在國(guó)際中已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。
譚老師表示對(duì)于企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)力除了指企業(yè)的盈利能力外，還包括具體的競(jìng)爭(zhēng)能力，即在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有的優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性。為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)企業(yè)在資源配置、企業(yè)運(yùn)行方式和員工素質(zhì)方面都需要取得突破，具體來(lái)說(shuō)，就是做好三道加法題。
一、資源配置方式+能力+效益
資源配置主要是由資源配置方式、資源配置能力、資源配置效益三部分構(gòu)成。這三部分集中體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的資源配置體制與機(jī)制，從而部分決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)家需要考量：在資源配置方面，是選擇計(jì)劃配置還是市場(chǎng)配置?是自己采購(gòu)還是他人配送?其次，如何把可利用的資源轉(zhuǎn)換為有效的競(jìng)爭(zhēng)力?最后還要考慮資源配置的效率，即投入與產(chǎn)出比，因?yàn)橥度肱c產(chǎn)出不平衡時(shí)，資源配置的競(jìng)爭(zhēng)力很難體現(xiàn)出來(lái)。
二、設(shè)備+技術(shù)+領(lǐng)先一步的管理
所謂企業(yè)運(yùn)行方式，是指企業(yè)設(shè)備、技術(shù)支撐和管理水準(zhǔn)�，F(xiàn)在很多企業(yè)都很不愿也不屑談自己的設(shè)備狀況，但其實(shí)有時(shí)候是設(shè)備決定了競(jìng)爭(zhēng)的成敗，正如先進(jìn)的武器永遠(yuǎn)是打勝仗的基礎(chǔ)和決定性因素之一。當(dāng)然，有了好的設(shè)備、好的技術(shù)之后，還要有一套先進(jìn)的管理方式，好的管理制度、好的管理模式、管理方法共同決定了好的運(yùn)行模式。
我們可以看到這樣一個(gè)公式：運(yùn)行方式的競(jìng)爭(zhēng)力=先進(jìn)適用的設(shè)備+不斷進(jìn)步的技術(shù)+領(lǐng)先一步的管理。設(shè)備、技術(shù)、管理共同決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，良好的管理最為重要，而管理背后則是人員素質(zhì)問(wèn)題，也就是說(shuō),企業(yè)運(yùn)行方式的好壞歸根結(jié)底是由人的因素決定。
三、經(jīng)理人+中層主管+操作員工
員工素質(zhì)最核心的是職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)。我們知道，經(jīng)理人強(qiáng)調(diào)的是職業(yè)化，他需要出色的經(jīng)營(yíng)管理能力，有為投資者服務(wù)的觀念，高度的敬業(yè)精神、專(zhuān)業(yè)的管理水平、良好的職業(yè)操守，善于把資源進(jìn)行優(yōu)化配置，維護(hù)良好的企業(yè)運(yùn)作方式。某種意義上講，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)家之間、經(jīng)理人之間的競(jìng)爭(zhēng)。
譚老師表示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“特”者勝，經(jīng)商做生意“奇”者富。縱觀商界，大凡在角逐激烈的市場(chǎng)上取得成功的經(jīng)營(yíng)者，都有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路和較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)行為。只因他們能做到“市”在人為，所以財(cái)富最終選擇了他們。
“市”在人為之一：創(chuàng)意“抱枕”抱財(cái)歸。只因?yàn)榧揖巢惶�，年僅19歲心靈手巧的張麗在高中畢業(yè)后，便來(lái)到省城一家鞋廠打工。一天，張麗在省城逛街時(shí)，在街頭一個(gè)商店里她看到正在賣(mài)充氣娃娃，突然她靈機(jī)一動(dòng)，想：如果把枕頭做成人的形狀，那抱在懷里的時(shí)候不就舒服多了?
受到“出氣抱枕”的啟發(fā)，張麗又開(kāi)發(fā)出“憨逗抱枕”、“安慰抱枕”，到2009年，所經(jīng)營(yíng)的“抱枕”，已經(jīng)有了8大類(lèi)50多個(gè)品種。憑著源源不斷的靈感和創(chuàng)意，張麗的抱枕銷(xiāo)路一直很好，每年的純收入超過(guò)了5萬(wàn)元。
“市”在人為之二：“浪漫情調(diào)燈”靠創(chuàng)意謀“財(cái)”。熱衷于DIY的曲越鶴按著自己的設(shè)計(jì)動(dòng)手做開(kāi)了。他先用金粉油墨筆在一張透光的銅版紙上畫(huà)了波浪，再將它折成船形，最后安置一個(gè)淡粉色的小燈泡在小船的底部，接上電線，一盞朦朧的床頭燈就做成了。
看著自己的杰作和女友米曉雅高興的樣子，曲越鶴突然靈光一閃：每個(gè)家庭幾乎都會(huì)買(mǎi)床頭燈，尤其是新婚夫婦�？涩F(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品很一般，沒(méi)有什么特色，如果開(kāi)一家銷(xiāo)售極具浪漫色彩的床頭燈專(zhuān)賣(mài)店，生意肯定不錯(cuò)。
現(xiàn)如今，曲越鶴已經(jīng)在賓館業(yè)這塊最大的床燈市場(chǎng)獲得成功�！袄寺で檎{(diào)燈”也名氣大增，并且產(chǎn)品還銷(xiāo)往了外省市�，F(xiàn)在，他的“浪漫情調(diào)燈”事業(yè)越做越大，辦廠僅幾年，他就賺到了40多萬(wàn)元�！袄寺檎{(diào)燈”新創(chuàng)意讓曲越鶴謀到了“大財(cái)”。
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