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久邦數(shù)碼公布的2013年第四季度和全年財(cái)報(bào)顯示，旗下的GO桌面系列產(chǎn)品用戶總數(shù)達(dá)到了3.64億人，同比增長(zhǎng)76.0%，同時(shí)，GO桌面在海外的貨幣化也已經(jīng)初具規(guī)模，成為了公司的重要營(yíng)收來源——GO桌面2013年的營(yíng)收為2012年的4.5倍，僅2013年第四季度，便為公司貢獻(xiàn)了5090萬元人民幣的收入。你可能讀過PingWest關(guān)于GO桌面在兩周之內(nèi)在Google Play獲得100萬收入的報(bào)道，而久邦數(shù)碼總裁張向東這次受PingWest之邀，詳細(xì)講述了GO桌面在海外市場(chǎng)是如何利用收費(fèi)產(chǎn)品和應(yīng)用分發(fā)進(jìn)行貨幣化的。以下為正文：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者如何賺錢，是個(gè)老大難問題。這問題不僅開發(fā)者關(guān)心，操作系統(tǒng)也關(guān)心。如果開發(fā)者賺不到錢，就沒有人為平臺(tái)開發(fā)應(yīng)用，系統(tǒng)生態(tài)就崩潰了。這樣一個(gè)從生態(tài)系統(tǒng)上游到下游都關(guān)心的問題困擾著很多人。每當(dāng)一個(gè)新的移動(dòng)應(yīng)用出現(xiàn)，就同時(shí)伴隨著“未來怎么賺錢”的困惑和質(zhì)疑。
在剛剛發(fā)布的第四季度財(cái)報(bào)中，公司收入結(jié)構(gòu)中實(shí)現(xiàn)了一個(gè)突破，移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)收占比超過50%，這是第一次，也是我非常看重的一個(gè)突破。支撐這一主打業(yè)務(wù)的產(chǎn)品就是GO桌面系列應(yīng)用，僅2013年第四季度，便為公司貢獻(xiàn)了5090萬元人民幣(約合820萬美元)的收入，同比增長(zhǎng)了230.7%。移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)收也拉動(dòng)公司全年的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了超過500%的增長(zhǎng)。
在久邦數(shù)碼的三條業(yè)務(wù)線中，2010年底才上線的GO桌面出發(fā)最晚，但走得最快，已經(jīng)成為公司重要而極具前景的增長(zhǎng)動(dòng)力。GO桌面2013年的營(yíng)收為2012年的4。5倍，我們的移動(dòng)業(yè)務(wù)正在進(jìn)入貨幣化階段。
做個(gè)性的入口，Android用戶絕對(duì)是愿意付費(fèi)的
從大的結(jié)構(gòu)上，GO桌面的收入分為三部分——用戶直接付費(fèi)、廣告聯(lián)盟、直客廣告。到目前為止，這三個(gè)部分的收入占比大約是1：1：1。
廣告聯(lián)盟不用多談，是大家最熟悉的移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)收方式。
用戶直接付費(fèi)是我們最早嘗試的貨幣化方式。現(xiàn)在僅美化主題這條線就已經(jīng)有超過一萬款主題在Google Play銷售，并仍以每周數(shù)十款新主題的速度增加。我們的方式是與全球超過1000位專業(yè)設(shè)計(jì)師合作分成。與GO桌面合作的設(shè)計(jì)師單月分成收入最高到過2。6萬人民幣的紀(jì)錄。
個(gè)性化算不算剛需？這個(gè)問題也許見仁見智。但是路邊越來越多的美甲店，能夠代替我回答這個(gè)問題。
隨著產(chǎn)品的開發(fā)，GO桌面又開始嘗試面向高端用戶開發(fā)高級(jí)的收費(fèi)功能。比如GO桌面的3D引擎功能，GO短信的短信備份功能。我們?cè)?012年底推出了一款高端桌面產(chǎn)品——Next Launcher 3D。這款高級(jí)桌面只面向海外的高端用戶群體，盡管定在15.99美元的高價(jià)，在應(yīng)用定價(jià)中屬于高富帥級(jí)別，它仍很快攀升至Google Play個(gè)性化分類的營(yíng)收第一，上線兩周之后，Next Launcher在Google Play銷售額就突破了100萬元人民幣。這款實(shí)驗(yàn)型產(chǎn)品中使用的3D引擎和一些功能，之后又被移植到GO桌面中，成為GO桌面的收費(fèi)項(xiàng)目。 如果現(xiàn)在仍有人用“用戶不愿付費(fèi)”，尤其是“Android用戶更不愿付費(fèi)”，這樣的說法來作為營(yíng)收困難的理由，我認(rèn)為這是不成立的。至少在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，用戶絕對(duì)是愿意為他認(rèn)可的價(jià)值付費(fèi)的。
AppAnnie2月發(fā)布的報(bào)告顯示，久邦數(shù)碼已經(jīng)是Google Play非游戲類開發(fā)者月度收入榜的第二名，僅次于LINE。這些從應(yīng)用市場(chǎng)中獲取的收入，只是GO桌面總營(yíng)收的三分之一。做分發(fā)的入口，建立產(chǎn)品矩陣
GO桌面目前最主要也是增長(zhǎng)最快的是直客廣告收入。去年第四季度GO系列應(yīng)用的收入增長(zhǎng)，主要是相關(guān)的營(yíng)銷收入增加了407。6%，前文提及的用戶付費(fèi)其實(shí)只增加了97。7%。有趣之處更在于，GO桌面的營(yíng)銷收入，大多來自中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者們的海外推廣。
幾年前我們認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賺錢頭頂有三座大山——市場(chǎng)成熟度不足；用戶付費(fèi)意愿低；單個(gè)用戶獲取成本高�，F(xiàn)在來看，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，前兩座大山已經(jīng)不那么穩(wěn)固了。Business Insider在剛剛發(fā)布發(fā)布的報(bào)告《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來》(The Future Of Mobile)中認(rèn)為，我們正處于智能手機(jī)普及的后期，發(fā)達(dá)市場(chǎng)的智能手機(jī)市場(chǎng)已接近飽和，硬件市場(chǎng)增速放緩，并且認(rèn)為操作系統(tǒng)之爭(zhēng)已有贏家，Android已占據(jù)了全球近80%的智能手機(jī)市場(chǎng)份額。接下來，就是應(yīng)用開發(fā)者們的大好時(shí)機(jī)了。 但是推廣成本高這第三座大山，依然存在。想想過去兩個(gè)月，快的打車和嘀嘀打車的燒錢之戰(zhàn)。有消息稱阿里巴巴和騰訊在兩個(gè)月時(shí)間里總共燒掉了15億人民幣，如果數(shù)字屬實(shí)，就相當(dāng)于每3.5秒點(diǎn)燃一張百元大鈔。
但對(duì)于在海外市場(chǎng)占好了位置的GO桌面，這反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。中國(guó)有至少3000家手游公司，想想國(guó)外市場(chǎng)的良好環(huán)境和用戶成熟的付費(fèi)意愿，他們都想把自己的產(chǎn)品發(fā)布到全球。而騰訊、阿里、百度這些國(guó)內(nèi)巨頭也無一不懷揣一顆成為國(guó)際化公司的雄心。
從2013年初GO桌面正式在北美啟動(dòng)商業(yè)以來，GO桌面的海外直客廣告，幾乎全部來自國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者在海外的用戶拓展，包括騰訊的微信、金山的獵豹清理大師、搜狐暢游、網(wǎng)秦、百度等等一系列國(guó)內(nèi)客戶。
截止到2013年12月31日，GO桌面全球用戶總數(shù)突破2.69億，月活躍用戶增長(zhǎng)至4600萬。圍繞GO桌面，我們又開發(fā)了超過十款的原生替代及增強(qiáng)應(yīng)用，為Android用戶提供廣泛的個(gè)性化和效率提升服務(wù)，構(gòu)建了一套完整的產(chǎn)品矩陣。GO短信、GO鎖屏、GO天氣都是在Google Play上5000萬量級(jí)的應(yīng)用，而這一級(jí)別的非游戲應(yīng)用目前不超過50款。這一套產(chǎn)品矩陣彼此之間支援協(xié)同，已經(jīng)完整能夠涵蓋手機(jī)上全部的本地化操作，形成了交叉立體的入口網(wǎng)絡(luò)。 以前有人說，GO桌面不過是賣賣主題，賺小女生的錢�，F(xiàn)在可以告訴大家，當(dāng)手機(jī)桌面把整個(gè)操作系統(tǒng)包裹起來的時(shí)候，能做的事情，超乎我們的想象。
做聰明的入口，讓分發(fā)進(jìn)入使用場(chǎng)景
久邦數(shù)碼之所以能夠在很短的時(shí)間里推上如此高的用戶量，當(dāng)然得益于GO桌面本身龐大的用戶基數(shù)。更重要的是，我們把用戶的實(shí)際需求、桌面本身的功能和應(yīng)用提供的服務(wù)緊密地關(guān)聯(lián)起來，把廣告和推廣行為放入用戶的使用場(chǎng)景中。就像當(dāng)用戶使用其它瀏覽器訪問Gmail時(shí)，Google就會(huì)詢問是否要下載Chrome。
GO桌面在北美為金山清理大師推廣時(shí)，就在用戶的使用場(chǎng)景中，結(jié)合了清理大師的廣告。比如，當(dāng)用戶卸載應(yīng)用時(shí)，會(huì)在有卸載殘留時(shí)提示用戶，詢問是否下載清理大師進(jìn)行徹底清除；或者，當(dāng)用戶使用GO桌面自帶的內(nèi)存清理功能時(shí)，會(huì)適時(shí)推薦用戶使用更專業(yè)的清理工具。這樣形態(tài)的廣告，對(duì)用戶的騷擾微乎其微，轉(zhuǎn)化率也高。
但我們?cè)谶@方面也走過一些彎路。有一段時(shí)間，我們的桌面上什么廣告都接，以為多接單收入就會(huì)增加。但實(shí)際上，當(dāng)廣告對(duì)用戶形成騷擾時(shí)，不但不能提升轉(zhuǎn)化率，還會(huì)因此遭到用戶的抵制。
桌面與應(yīng)用商店、瀏覽器和Facebook、微信這樣的超級(jí)APP并稱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)四大入口，這個(gè)入口很獨(dú)特。它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的分發(fā)入口，而是一個(gè)了解用戶熟悉用戶的聰明的入口。它不像超級(jí)App，把所有的目的地羅列在一起；也不像應(yīng)用市場(chǎng)，囊括全部的應(yīng)用分發(fā)；也不像瀏覽器，只能了解用戶一部分的喜好和習(xí)慣。
桌面存在的最核心價(jià)值，就是幫助用戶更好地管理他的手機(jī)，更方便自如地使用手機(jī)來接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所以桌面最清楚用戶在什么情況下需要什么樣的服務(wù)，并在此時(shí)把應(yīng)用推薦出來，自然就會(huì)得到用戶的青睞。
據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)分析公司Flurry統(tǒng)計(jì)，今年僅截至3月7日，Android桌面應(yīng)用的使用量就達(dá)到67億次，已經(jīng)超過了2013年全年的使用總量。這一數(shù)字表明，智能手機(jī)用戶對(duì)于有新意和易操作的手機(jī)個(gè)性化解決方案的需求，保持著井噴式的增長(zhǎng)。
海外市場(chǎng)的卡位、高轉(zhuǎn)化率，再加上中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者的出海大潮，最終推動(dòng)了GO桌面在收入上的增長(zhǎng)。
未來GO桌面還會(huì)在這個(gè)方向上繼續(xù)挖掘。我們也通過收購(gòu)GetJar為數(shù)據(jù)挖掘和精準(zhǔn)投放做了準(zhǔn)備；有關(guān)高價(jià)值用戶的挖掘和優(yōu)化算法的個(gè)性化推薦都已經(jīng)走在路上。而產(chǎn)品自身的形態(tài)，還將有更加有趣的進(jìn)化，既能夠幫助用戶更好地連接互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，又能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把廣告信息推送到合理的位置。
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