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9月初，“瘋狂電影”APP獲得黑馬基金100萬(wàn)元級(jí)別的投資，這款A(yù)PP以最受歡迎且簡(jiǎn)單易玩的休閑益智類(lèi)游戲(如連連看、找不同等)作為基礎(chǔ)載體，用移動(dòng)互聯(lián)依托手機(jī)游戲的方式，將影視和游戲兩大娛樂(lè)類(lèi)別集合，在影視營(yíng)銷(xiāo)、推廣上開(kāi)辟了一條新路徑。
以下是彭強(qiáng)的口述整理：
我是江西老表一枚，2000年畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)新聞系，“資深”傳統(tǒng)媒體人，從2000年至2008年，我先后供職于北京電視臺(tái)、《成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志、中央電視臺(tái)、中視金橋廣告公司，從記者編導(dǎo)到執(zhí)行主編，最后做到了事業(yè)部總經(jīng)理，但我仍不滿足，內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)熱情一直持續(xù)高漲!瘋狂電影是我第三次創(chuàng)業(yè)，前面的兩次均以失敗告終，我從中總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所啟迪。
小敗局1：基金撤了團(tuán)隊(duì)賣(mài)了
2008年3月，我從中視金橋公司辭職，開(kāi)始了第一次準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)，但由于我只是小股東，對(duì)項(xiàng)目和公司沒(méi)有完全的控制權(quán)。
我們當(dāng)時(shí)的起點(diǎn)很高，有號(hào)稱喬丹基金投資的7000萬(wàn)美金做后盾，所以我們選擇了北京最豪華的辦公地點(diǎn)世貿(mào)天階，租了世貿(mào)天階22層整層。我們當(dāng)時(shí)做的是央視“新聞1+1”欄目的廣告代理。我們接手的時(shí)候，是CCTV新聞?lì)l道收視率最低的時(shí)候，恰逢央視組織架構(gòu)的變動(dòng)，體制經(jīng)過(guò)改革使得收視率劇增，我們也因此成為第一個(gè)能夠在中央電視臺(tái)新聞?lì)l道賺錢(qián)的廣告公司。
好景不長(zhǎng)，2008年年底爆發(fā)了金融危機(jī)，喬丹基金宣布撤資，我們不得不靠自己維持生計(jì)。2009年年底，中央電視臺(tái)實(shí)施廣告招標(biāo)制，中標(biāo)的廣告代理公司要先交30%的保證金，多達(dá)幾千萬(wàn)元，很多沒(méi)實(shí)力的公司都望而卻步，而我們就不幸成為沒(méi)實(shí)力公司中的一員。無(wú)奈之下，團(tuán)隊(duì)行將解散之前，賣(mài)給了一家廣告公司，第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。
小敗局2：盲目玩跨界Bug一籮筐
在創(chuàng)業(yè)失敗打包賣(mài)給新公司的兩年時(shí)間里，我仍然心存創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，當(dāng)時(shí)正是36歲本命年，那一年發(fā)生了一件改變我人生的一件大事情：我纏上了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月的勞動(dòng)官司。雖然最后是私了的結(jié)局，但我因一些法律的問(wèn)題被限制進(jìn)入傳媒業(yè)。我不能做最熟悉的傳媒，我該做什么呢?這是我當(dāng)時(shí)的一大困惑。結(jié)合自己的一些經(jīng)歷，2012年開(kāi)始，我選擇跨界進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)淘人網(wǎng)的項(xiàng)目�？缃绮](méi)有想象中簡(jiǎn)單，所以傻事干了不少，踩過(guò)一些坑。
1、找了不靠譜的合伙人
2013我開(kāi)始做跨界創(chuàng)業(yè)，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一竅不通，導(dǎo)致小團(tuán)體分崩離析，給我的教訓(xùn)是，創(chuàng)業(yè)之初，找到一個(gè)懂技術(shù)的合伙人至關(guān)重要。 我的第一個(gè)合伙人A是微軟中國(guó)的，他是以兼職的身份參與項(xiàng)目的研發(fā)。A還找了2個(gè)他熟悉的兼職開(kāi)發(fā)人員一起干。因?yàn)樗械拈_(kāi)發(fā)工程師都是兼職，項(xiàng)目的推進(jìn)很龜速。而我對(duì)網(wǎng)絡(luò)編程一竅不通，無(wú)法監(jiān)控和推進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，只能干著急。讓我更著急上火的是，項(xiàng)目進(jìn)行了兩三個(gè)月，A遇到一個(gè)可以去微軟美國(guó)總部工作的機(jī)會(huì)，A就這樣漂洋過(guò)海去了美國(guó)，對(duì)他來(lái)說(shuō)是千載難逢的，我表示理解。
第二個(gè)合伙人B是一位從事域名代理注冊(cè)和建站服務(wù)十多年的大哥，手上有一個(gè)360.net.cn的域名。周鴻祎的360殺毒火了令他這個(gè)域名也沾光。正好我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是網(wǎng)絡(luò)人才信息平臺(tái)，360契合了“360行，行行出狀元”的概念。兩一拍即合，B出域名，我出創(chuàng)業(yè)想法，雙方共同出資，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“360淘人網(wǎng)”的開(kāi)發(fā)。可是“蜜月期”還沒(méi)過(guò)，B就碰到了資金上的問(wèn)題，而且還將更多的精力投入到了“保健品直銷(xiāo)”的工作中去。B既不能為“360淘人網(wǎng)”項(xiàng)目投入資金，更不能投入自己的精力。為了保留360.net.cn這個(gè)域名，我只好用現(xiàn)金買(mǎi)下B在公司所有的股份。第二個(gè)合伙人也以散伙告終。
第三個(gè)合伙人C是一名山東某大學(xué)的老師，對(duì)“360淘人網(wǎng)”項(xiàng)目有極大興趣。7月份，雙方合資成立濟(jì)南公司，并立即開(kāi)通了濟(jì)南、煙臺(tái)、青島、濰坊等山東城市站點(diǎn)。熱度來(lái)的快，消退的也迅速。濟(jì)南公司運(yùn)行不到一個(gè)月，C覺(jué)得原有的商業(yè)模式見(jiàn)效太慢，贏利周期太長(zhǎng)，于是私底下又注冊(cè)并運(yùn)營(yíng)了一個(gè)傳統(tǒng)模式的招聘網(wǎng)站，而對(duì)本應(yīng)該投入全部精力的網(wǎng)站不聞不問(wèn)。我和C溝通了幾次都是不了了之。幾番糾葛之后，我總算在2013年年底從濟(jì)南公司狼狽退出。
2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上講究攤大餅
一開(kāi)始，“360淘人網(wǎng)”在頻道設(shè)計(jì)上和功能設(shè)計(jì)上，我們就把設(shè)想鋪得太滿，沒(méi)有一根主線。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融概念日益火熱，我們網(wǎng)站也想湊熱鬧，整個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品架構(gòu)和功能像搭積木一樣在不斷疊加，但是每一個(gè)功能和頻道的建設(shè)因?yàn)榧夹g(shù)力量的欠缺和推廣費(fèi)用的不足，在推出之后既無(wú)法得到良好的客戶體驗(yàn)更無(wú)法有效的吸引大規(guī)模用戶的注冊(cè)和參與。于是，這個(gè)被攤成大餅的項(xiàng)目“虛胖無(wú)比”，最終成了一張食之無(wú)味棄之可惜的“雞肋”項(xiàng)目。
3、想找“干爹”做炒作
周鴻祎的“360殺毒”，劉強(qiáng)東的“京東商城360buy”，還有郭凡生“慧聰360”這些業(yè)界知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌都和“360”這個(gè)幸運(yùn)數(shù)字有關(guān)，而在2013年全年，風(fēng)頭正勁的自然非周鴻祎的“360殺毒”莫屬。我們的域名360.net.cn跟周鴻祎360殺毒的#，只相差了一個(gè).net。我們?cè)诒本┪髦遍T(mén)開(kāi)往香山公園的360快速公交車(chē)投放車(chē)體廣告、在《環(huán)球時(shí)報(bào)》進(jìn)行投放平面廣告、在北京200多個(gè)寫(xiě)字樓陸續(xù)發(fā)布的戶外廣告，意在把“360不止是殺毒，還能找工作淘人才”的理念深入人心。但效果極度不佳，對(duì)網(wǎng)站的流量貢獻(xiàn)微乎其微，而我們的資金又不能支撐繼續(xù)燒錢(qián)，“抱大腿”的廣告攻勢(shì)以慘敗告終。事后總結(jié)，產(chǎn)品本身不過(guò)硬沒(méi)特色，誰(shuí)的大腿也是抱不上的啊! 4、尋資之路盲目碰壁
在項(xiàng)目還沒(méi)有上線尚處于研發(fā)階段，我就開(kāi)始通過(guò)各種途徑尋覓投資人。一是找自己相熟的有錢(qián)的朋友和同學(xué)，二是在微博聯(lián)系類(lèi)似薛大v這樣的天使投資人，三是通過(guò)一些投資界等平臺(tái)，什么天使匯、天使街等等，到處免費(fèi)發(fā)布自己的項(xiàng)目計(jì)劃，四是到投資人比較容易聚集的地方碰運(yùn)氣，比如北京的黑馬全球路演中心、車(chē)庫(kù)咖啡，3W咖啡等。從北京到上海，從廣州到深圳，從真格基金到經(jīng)緯創(chuàng)投，從山西大老板到香港小財(cái)主，我背著雙肩背、帶著筆記本，揣著計(jì)劃書(shū)，“隳突乎南北，叫囂乎東西”，后發(fā)現(xiàn)效果微乎其微。雖然融資沒(méi)成功，但還是收獲了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1)別高估自己項(xiàng)目，為了不喪失市場(chǎng)機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)者必須要做好割肉的心理準(zhǔn)備，不能患得患失，錯(cuò)失良機(jī);
2)別期望VC看你創(chuàng)業(yè)可憐投資你，追逐利潤(rùn)是他們的天性，請(qǐng)放棄用道德的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量他們;
3)別對(duì)自己項(xiàng)目盲目樂(lè)觀。因?yàn)樘孕趴吹降亩际悄就吧献铋L(zhǎng)的一塊木板，而VC更多關(guān)注木桶的短板;
4)做好沒(méi)有投資人還得繼續(xù)戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。把手上現(xiàn)有的資金一瓣掰成兩瓣花，隨時(shí)做好過(guò)冬的準(zhǔn)備。對(duì)創(chuàng)業(yè)而言，活得越久才能更有機(jī)會(huì)看到成功的太陽(yáng)升起。
總結(jié)錯(cuò)誤并不是想對(duì)自己創(chuàng)業(yè)歷程蓋棺論定，而是為了總結(jié)過(guò)去，放眼未來(lái)，于是我又開(kāi)始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)。
第三次創(chuàng)業(yè)：瘋狂電影東山再起
淘人網(wǎng)失意后，我研究了一下中國(guó)的職場(chǎng)和社交，截止到現(xiàn)在為止，幾乎沒(méi)有成功的。以我們現(xiàn)在的資源，根本不能做。而通過(guò)2年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)比較健全，安卓和蘋(píng)果的工程師都有，另外本人在影視傳媒行業(yè)摸爬滾打十余年，經(jīng)驗(yàn)、人脈豐富。在上一家公司任副總裁期間，負(fù)責(zé)全國(guó)影院數(shù)碼海報(bào)業(yè)務(wù)的拓展，因此觀察到傳統(tǒng)電影營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，成本高、執(zhí)行慢、效果差，于是產(chǎn)生了優(yōu)化電影營(yíng)銷(xiāo)的想法。
根據(jù)這些優(yōu)勢(shì)，瘋狂電影APP的想法就出來(lái)了。我們通過(guò)游戲的方式來(lái)傳播電影，革新了靠海報(bào)宣傳電影的傳統(tǒng)方式。中國(guó)電影自1905年誕生以來(lái)，經(jīng)歷了一百多年的歷程，都是在電影院門(mén)口貼海報(bào)的形式來(lái)宣傳，后來(lái)才慢慢換成電子屏的方式。
2013年年底，我們開(kāi)始做這件事情，開(kāi)發(fā)的第一款游戲叫“海報(bào)連連看”。后來(lái)，我們發(fā)覺(jué)“海報(bào)”這個(gè)詞太局限了，到2014年5月改名叫“瘋狂電影”，就是通過(guò)游戲的方式傳播新的電影元素和電影資訊，通過(guò)游戲的方式幫助電影方提升電影票房。后來(lái)檢測(cè)的結(jié)果出人意料，我們最初的目標(biāo)是一周100個(gè)用戶，后來(lái)一天有將近1000個(gè)用戶。這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)事可以繼續(xù)干下去。于是我們?cè)?014年6月份，成立了一個(gè)新的公司“北京影游互動(dòng)科技有限公司”專門(mén)做瘋狂電影這個(gè)項(xiàng)目。
影游互動(dòng)顧名思義就是影視與游戲互動(dòng)結(jié)合，這其中既包括影視作品改造為手游、頁(yè)游、端游等網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，也包括了手游、頁(yè)游、端游等網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品拍攝成為影視作品進(jìn)行上映或者播出。影游互動(dòng)一方面能幫助影視作品通過(guò)游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)行傳播推廣還能借助游戲產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，影游互動(dòng)另一方面還能幫助游戲產(chǎn)品借助影視產(chǎn)品的大眾傳播的娛樂(lè)屬性增強(qiáng)游戲產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度，從而實(shí)現(xiàn)游戲產(chǎn)品的更好的營(yíng)收。
相對(duì)于大型的影游互動(dòng)游戲而言，《瘋狂電影》是一款全新的APP游戲應(yīng)用，它以最受歡迎且簡(jiǎn)單易玩的連連看游戲作為基礎(chǔ)依托，融合了最大眾最?yuàn)蕵?lè)的電影元素，電影與游戲二合一，充分符合了現(xiàn)代人娛樂(lè)一體化的需求，并為電影的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)大眾化、廣泛化、娛樂(lè)化平臺(tái)。瘋狂電影的模式可以用一句話簡(jiǎn)單說(shuō)明：以熱映及搶鮮電影的海報(bào)、明星為素材，制作輕型手游如連連看等，在推廣電影的同時(shí)滿足玩家游戲、競(jìng)技的需求。
9月初，我們這個(gè)項(xiàng)目獲得黑馬基金百萬(wàn)元天使投資。獲得融資之后，我似乎找到了創(chuàng)業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)成就了。下一階段瘋狂電影團(tuán)隊(duì)會(huì)在游戲形式上更進(jìn)一步，開(kāi)發(fā)更多更新鮮的玩法。同時(shí)，我們會(huì)繼續(xù)推進(jìn)在票務(wù)方面與片方、影院的合作，甚至很快會(huì)對(duì)接上預(yù)售票、搶票系統(tǒng)、在線選座等服務(wù)。
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