應向陽,杭州朋寶網絡科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO,第三屆中國杭州大學生創(chuàng)業(yè)大賽特等獎獲得者。
登上《福布斯》榜,是每一位創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的事,而在2013年《福布斯》中文版公布的“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單里,赫然出現(xiàn)了一位80后大學生——杭州朋寶網絡科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO。
獲得第三屆杭州大學生創(chuàng)業(yè)大賽特等獎,登上《福布斯》榜單的應向陽一夜間成為創(chuàng)業(yè)明星,而又有多少人了解,在榮譽的背后隱藏著多少不為人知的創(chuàng)業(yè)故事。
創(chuàng)業(yè)靈感來自一家快遞公司
說起創(chuàng)業(yè),應向陽常說的是“生活是創(chuàng)業(yè)者的老師”這句話,他說自己正在做的事像“摸著石頭過河”,沒有可參照的成功案例,沒有可遵循的行業(yè)規(guī)定,更多的經驗來自于生活。
應向陽告訴記者,他的創(chuàng)業(yè)靈感變來自于生活。自己網購時出現(xiàn)的“網購容易、收件難”的問題,由于快遞送貨時間不固定,通常會與收貨人的時間發(fā)生沖突,收貨人為了收貨奔波不堪甚至錯過的情形時有發(fā)生。
不僅如此,他還還發(fā)現(xiàn),為收快遞而發(fā)愁的還有快遞公司,快件滯留常導致通信、人工和倉庫庫存成本增加。“這讓我想到,能不能設計一種產品可以將快件進行暫存,不僅方便了收件人,也降低快遞公司的成本?”應向陽說。
他把這一想法和幾個小伙伴進行了溝通,一個方案的雛形就誕生了:他們打算研發(fā)一種類似于超市物品儲物柜的智能快遞終端,通過互聯(lián)網連接,快遞員只要把貨件放入儲物柜,系統(tǒng)便會自動為用戶發(fā)送短信,包括取件箱號和密碼等,用戶到家后就可以自己領取。
為做好產品過上幾月快遞員生活
有了產品雛形,接下去就需要調研用戶對于產品的反應。應向陽說,剛開始的調研并不順利,“由于快遞員工作忙,根本沒有時間搭理我們。”于是,他們想到了親身體驗這個辦法,接下來的幾個月,應向陽和幾位小伙伴過上了快遞員的生活,每天早出晚歸、送件收件。
這樣一份堅持,給他們的創(chuàng)業(yè)項目帶來了積極的影響!巴ㄟ^體驗,我們了解到了快遞行業(yè)的盈利模式、快遞員的工資構成,收件用戶的習慣等等信息!睉蜿栒f,這為產品的客戶體驗奠定了基礎。
談及杭州大學生創(chuàng)業(yè)大賽給項目帶來的幫助,應向陽說,大創(chuàng)賽為大學生創(chuàng)業(yè)者提供了一個很好的平臺,在這個平臺上他們不僅結識了志同道合的朋友,更能夠交互交流經驗,讓創(chuàng)業(yè)項目更完善。
通過大創(chuàng)賽的平臺,應向陽也將智能快遞終端到浙江“安家落戶”。他說,目前整個創(chuàng)業(yè)團隊已由最初的4人擴張到了近20人,杭州的團隊已經成為公司的核心研發(fā)團隊。
通過一年多的努力,朋寶的智能快遞終端在越來越多的城市安家落戶:福州、北京、廈門、上海、寧波、杭州……而應向陽的創(chuàng)業(yè)思路也越來越清晰,“兩年內把公司產品和盈利模式打造成熟,再利用兩年的時間把產品爭取覆蓋到全國一二線的城市,第五、六年時,讓產品成為家喻戶曉的品牌,讓大家在出門時都能看到我們產品帶來的便利!
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