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美麗說(shuō)徐易容:從100億到1000億

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美麗說(shuō)徐易容:從100億到1000億

企業(yè)小編 發(fā)表于 2015-3-25 11:39:54 瀏覽:  70277 回復(fù):  0 只看該作者 復(fù)制鏈接
       2015,打造一個(gè)巨大的時(shí)尚發(fā)現(xiàn)平臺(tái)
  2014年8月份,美麗說(shuō)創(chuàng)始人徐易容的時(shí)候,他講述的是發(fā)生在2013年11月的轉(zhuǎn)型(詳見(jiàn)《美麗說(shuō)徐易容:一個(gè)垂直電商的涅槃》)。那時(shí)候,淘寶對(duì)美麗說(shuō)這樣的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站大規(guī)模阻斷網(wǎng)鏈,致使美麗說(shuō)流量大幅下滑,不得不做出快速轉(zhuǎn)型女性快時(shí)尚垂直電商的決定。距離上次采訪僅僅半年之后,轉(zhuǎn)型和傳統(tǒng)電商形象早已是過(guò)去時(shí),再這么看待美麗說(shuō),實(shí)在是太out了。
  3月中旬的某一天上午,徐易容再一次接受《創(chuàng)業(yè)邦》的獨(dú)家專訪,介紹美麗說(shuō)從2014年下半年開(kāi)始的布局!拔也⒉幌M利愓f(shuō)是一個(gè)傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站,靠擴(kuò)大流量,增加UV求生存。”徐易容說(shuō),“不是這樣,我們要做一件顛覆的事情。”美麗說(shuō)2014年全年商品成交總額大概56億人民幣,2015年預(yù)計(jì)能到150億人民幣,未來(lái)三年內(nèi),希望達(dá)到1000億。美麗說(shuō)2015年的核心戰(zhàn)略,就是圍繞未來(lái)這個(gè)1000億人民幣的規(guī)模進(jìn)行布局。
  雖然常常泡在美麗說(shuō)上時(shí)尚女匯集的圈子里,以求發(fā)現(xiàn)時(shí)尚和技術(shù)結(jié)合的創(chuàng)新點(diǎn),但徐易容依然是不修邊幅技術(shù)男的形象,穿深藍(lán)色棉服,脖子上垂下工牌的粉紅色帶子,時(shí)常爽朗大笑。他最近讀的書是霍洛維茨的《創(chuàng)業(yè)唯艱》,這本書中說(shuō),世界上有兩種CEO,一種是逆境型CEO,一種是順境型CEO!拔铱赡苁墙(jīng)歷的逆境太多了,是一個(gè)逆境型CEO,要不停的吶喊、開(kāi)拓!
  中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在過(guò)去幾年里有兩大趨勢(shì),一是快速的消費(fèi)升級(jí),用戶的消費(fèi)能力在升級(jí),也在尋求更專業(yè)更個(gè)性化的服務(wù)。另一個(gè)是技術(shù)在顛覆傳統(tǒng)行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速演進(jìn)會(huì)重塑整個(gè)行業(yè)的格局,從生產(chǎn)方式到盈利模式都會(huì)出現(xiàn)變革。
  徐易容預(yù)測(cè),這兩大趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)十年甚至更久。美麗說(shuō)正是順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì),未來(lái)三年內(nèi),要從150億做到1000億人民幣交易額,甚至更大的規(guī)模。
  美麗說(shuō)2015年的戰(zhàn)略核心是前所未有地?fù)肀б磺袝r(shí)尚愛(ài)好者,以時(shí)尚愛(ài)好者為中心,在外面畫圈!叭ツ晡覀儺嬃艘粋(gè)圈,給這些商家更精準(zhǔn)的流量,從去年底到現(xiàn)在主推的是在外面再畫兩個(gè)圈,一個(gè)圈是讓商家能夠直接聯(lián)系用戶,另一個(gè)圈是給商家提供供應(yīng)鏈服務(wù)。”
  除了從提供精準(zhǔn)流量,建圈子,小快生產(chǎn)的供應(yīng)鏈服務(wù)這三個(gè)維度扶植商家,美麗說(shuō)還會(huì)為商家提供資金支持,幫時(shí)尚愛(ài)好者解決資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題。
  “只要你是極致的愛(ài)好者、你有時(shí)尚的專業(yè)度、你在時(shí)尚上有非常好的服務(wù),這就夠了,其他的都可以交給美麗說(shuō)平臺(tái)來(lái)做。” 按照徐易容的定義,美麗說(shuō)是一個(gè)巨大的時(shí)尚發(fā)現(xiàn)平臺(tái),用戶在這兒可以發(fā)現(xiàn)時(shí)尚、購(gòu)買時(shí)尚,這個(gè)平臺(tái)也可以支持所有的時(shí)尚愛(ài)好者,最終,它將是一種時(shí)尚生態(tài)系統(tǒng)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈。
  微圈讓馬化騰眼前一亮
  所謂時(shí)尚愛(ài)好者,就是那些真正熱愛(ài)時(shí)尚并且懂得時(shí)尚的個(gè)人微店或時(shí)尚商家。隨著消費(fèi)不斷升級(jí),用戶會(huì)越來(lái)越青睞專業(yè)化個(gè)性化的商家,商家要懂得時(shí)尚,比如賣衣服的商家,首先自己要是時(shí)尚達(dá)人。而那些只會(huì)光著膀子吆喝賣貨但對(duì)時(shí)尚一竅不通的大叔,會(huì)被未來(lái)的商業(yè)世界淘汰。
  但在爆款肆虐的淘寶,真正熱愛(ài)時(shí)尚的商家往往被淹沒(méi),商家和有需求的用戶難以彼此發(fā)現(xiàn)。美麗說(shuō)則是把這類時(shí)尚愛(ài)好者商家放到自己的平臺(tái)上,同時(shí)吸引那些對(duì)時(shí)尚高度敏感的年輕女孩,讓商家和用戶準(zhǔn)確對(duì)標(biāo),給商家提供更精準(zhǔn)的流量。徐易容說(shuō),美麗說(shuō)的ROI(投資回報(bào)率)大概是1:15左右,淘寶則只有1:3或者1:4。
  除了給商家更精準(zhǔn)的流量,美麗說(shuō)還有一個(gè)獨(dú)創(chuàng)的功能:微圈。前一段時(shí)間馬化騰到美麗說(shuō)參觀,徐易容給他演示了微圈的功能,馬化騰眼前一亮,覺(jué)得是個(gè)非常social shopping的創(chuàng)新。
  目前的電商平臺(tái),都是商家在平臺(tái)上開(kāi)個(gè)店,在爆款肆虐之下很辛苦地拉流量,但是商家很難留住自己的粉絲用戶。而在美麗說(shuō),商家除了開(kāi)店之外還可以建個(gè)群(微圈),店主同時(shí)就是群主,群里都是用戶,這就等于把一群有共同愛(ài)好的人拉入一個(gè)圈子。用戶可以在群和店鋪之間無(wú)縫跳轉(zhuǎn),在群里互動(dòng)交流,在店鋪瀏覽、下單。
  美麗說(shuō)平臺(tái)上有一對(duì)姐妹開(kāi)的首飾店,開(kāi)了不久就積累了五六千粉絲。群主每天來(lái)跟用戶分享什么是好的首飾,怎么鑒別真正的珍珠,某個(gè)明星戴的那一款首飾為什么特別好看……用戶每天在群里學(xué)習(xí)、討論,覺(jué)得商家非常友好,雙方交易起來(lái)也很愉快很舒服。
  這種群或者圈子對(duì)商家來(lái)說(shuō)其實(shí)是非常簡(jiǎn)單和輕量級(jí)的CRM系統(tǒng)。商家可以直接有效地跟用戶互動(dòng),聽(tīng)到用戶的聲音,得到用戶的反饋。用戶說(shuō)這件衣服綠色的比較好看,那個(gè)首飾能不能稍微改一改,商家就可以根據(jù)用戶的意見(jiàn)決定自己上貨的品類和頻次。另一方面,用戶在群里找到很多和自己趣味相投的同伴,也不再那么擔(dān)心被騙,因?yàn)樯碳业男庞脮?huì)由其他用戶來(lái)背書。
  “以群為店,以店為群,群就是一個(gè)人來(lái)人往的店鋪!毙煲兹菡f(shuō),微圈能夠讓商家除了獲取精準(zhǔn)流量以外,還能夠獲得非常忠實(shí)的粉絲用戶,提高粉絲留存率和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。對(duì)于用戶來(lái)講,能夠提高安全感,有更多時(shí)尚發(fā)現(xiàn)的味道,也更好玩一些。  
微圈的誕生并不是那么一番風(fēng)順。在徐易容看來(lái),手機(jī)上有兩大最牛的用戶行為,一個(gè)是群的形態(tài),另一個(gè)就是拍照。“為什么2014年的世界杯賭球是歷史上最兇的,因?yàn)?014年有了微信群,可以隨時(shí)拉群,人在手機(jī)上變的更加social。”另一個(gè)是拍照,手機(jī)是全世界人民的眼睛,全世界幾十億只手機(jī)就是幾十億只眼睛,可以隨處看隨處拍。
  但手機(jī)淘寶店竟然跟這兩大行為沒(méi)有任何關(guān)系,徐易容的直覺(jué)是,手機(jī)淘寶店是一個(gè)PC時(shí)代的產(chǎn)品,而美麗說(shuō)要為時(shí)尚愛(ài)好者用技術(shù)創(chuàng)造更牛逼的形態(tài)。
  微圈是美麗說(shuō)內(nèi)部每天不斷互相爭(zhēng)吵、互相PK的成果。2014年雙十一那天,美麗說(shuō)團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)28個(gè)小時(shí),大獲成功,銷售額遠(yuǎn)超目標(biāo)。11樓的銷售部開(kāi)始沸騰,有人裸奔,有人開(kāi)香檳慶祝。9樓的辦公室卻是另一番景象,徐易容和幾個(gè)同事在絞盡腦汁琢磨圈子的形態(tài),互相拍磚,從下午四點(diǎn)鐘拍到半夜十一點(diǎn)半,“拍得掉眼淚”。后來(lái)他們也到11樓,跟大家一起慶祝。
  沒(méi)想到的是,第二天早上這幾個(gè)人再一交流,忽然發(fā)現(xiàn)圈子形態(tài)的創(chuàng)意已經(jīng)出來(lái)了,幾分鐘之后就構(gòu)想出產(chǎn)品形態(tài)。
  徐易容說(shuō),美麗說(shuō)下一個(gè)版本,圈子里的拍照功能會(huì)變得很酷很強(qiáng)大,可以讓用戶很更好的分享自己的發(fā)現(xiàn)。
  今年春節(jié),美麗說(shuō)接入微信錢包入口。騰訊是美麗說(shuō)最大的投資人,總投資額將近1億美金!拔⑿艓(lái)的流量,峰值的時(shí)候一天有200多萬(wàn)!毙煲兹荽蛩憬酉聛(lái)會(huì)把這個(gè)入口進(jìn)一步升級(jí),“我們希望在微信錢包的入口進(jìn)一步探索Social shopping的形態(tài),也可能會(huì)請(qǐng)微信開(kāi)放一些API,配合微信進(jìn)行這方面最前沿的探索!瘪R化騰到訪美麗說(shuō),這或許意味著不久的將來(lái),微信上會(huì)誕生新形態(tài)的微店。
  用柔性供應(yīng)鏈制造美麗
  美麗說(shuō)打造新型時(shí)尚生態(tài)圈的第三個(gè)緯度,是美麗制造,即柔性供應(yīng)鏈服務(wù)。時(shí)尚愛(ài)好者大都是中小型商家、微商,甚至是90后自有品牌設(shè)計(jì)師,在生產(chǎn)環(huán)節(jié),他們都很弱勢(shì),都要面對(duì)供應(yīng)鏈的困擾。
  服裝行業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化程度很高,比如生產(chǎn)毛衣是一家工廠,生產(chǎn)雪紡是另一家工廠,生產(chǎn)褲子又是一家工廠。一個(gè)時(shí)尚愛(ài)好者往往需要跟不同的工廠去談判,費(fèi)時(shí)費(fèi)力。服裝行業(yè)還要面對(duì)一個(gè)揮之不去的噩夢(mèng),就是庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)商家都希望自己能夠小訂單生產(chǎn),后續(xù)再去小訂單追單,可是小訂單在工廠面前不具備議價(jià)能力。當(dāng)商家不具備供應(yīng)鏈能力的時(shí)候,發(fā)貨時(shí)間會(huì)變得特別長(zhǎng),或者貨品質(zhì)量會(huì)不可控。
  中國(guó)是全世界的服裝工廠,從棉花種植、紡紗織布到印染,再到服裝的打版、加工,各個(gè)環(huán)節(jié)非常齊全。但奇怪的是,一方面商家得不到供應(yīng)鏈服務(wù)的支持,另一方面這些供應(yīng)鏈上的工廠普遍缺乏訂單。
徐易容從去年7月下定決心,搭建供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái),由平臺(tái)出面牽頭整合工廠,為商家提供供應(yīng)鏈服務(wù)。在平臺(tái)上,20件衣服的訂單量就可以進(jìn)行生產(chǎn),后續(xù)還可以迅速追單,并且為商家控制好生產(chǎn)價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量。
  除了承接商家的訂單,美麗制造還可以讓用戶反向定制,這是消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的C2B模式。任何一個(gè)妹子都可以在美麗說(shuō)上傳圖片,集贊,集贊到一定數(shù)量,美麗說(shuō)就可以安排生產(chǎn)。
  徐易容介紹,不久前有一款衣服,通過(guò)用戶集贊和兩天的預(yù)售,美麗說(shuō)用大數(shù)據(jù)做了一個(gè)用戶模型的測(cè)算,測(cè)算結(jié)果是這一款衣服最終能賣到550件。后面又過(guò)了很多天,最后實(shí)際上賣的是600件。徐易容說(shuō),這件事牛的地方在于幾乎沒(méi)有庫(kù)存。
  美麗制造能夠幫助商家解決庫(kù)存問(wèn)題、快速生產(chǎn)的問(wèn)題和質(zhì)量穩(wěn)定的問(wèn)題,并且價(jià)格是合理的!拔覀兛梢杂眠@個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)支撐所有熱愛(ài)時(shí)尚的商家、微商和設(shè)計(jì)師。”
  要做到柔性供應(yīng)鏈的小快生產(chǎn),有幾個(gè)環(huán)節(jié)要打通。首先是要能夠匯集用戶,讓用戶點(diǎn)贊,鼓勵(lì)用戶更多的參與,通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)發(fā)現(xiàn)用戶喜好。第二個(gè)環(huán)節(jié)是用大數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)的銷售預(yù)測(cè),徐易容說(shuō),傳統(tǒng)的預(yù)測(cè)方法偏差是50%,美麗說(shuō)的預(yù)測(cè)偏差大概在10%以內(nèi)。第三個(gè)環(huán)節(jié)是供應(yīng)鏈服務(wù)能夠快速反應(yīng),這需要用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)整合所有工廠生產(chǎn)流程的各個(gè)環(huán)節(jié),進(jìn)而提高效率。
  如果沒(méi)有前面的用戶參與,沒(méi)有大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),后邊的小快生產(chǎn)本身就也比較難,預(yù)測(cè)不準(zhǔn),訂單不準(zhǔn),工廠也不太愿意跟你玩!拔覀?cè)谶@三個(gè)環(huán)節(jié)都有很強(qiáng)的能力”,徐易容說(shuō)。
  目前,美麗說(shuō)的美麗制造柔性供應(yīng)鏈,服裝加工生產(chǎn)是外包給合作工廠,重要的打版、設(shè)計(jì)、質(zhì)檢環(huán)節(jié)都控制在美麗說(shuō)手里,F(xiàn)在一共大概有幾十個(gè)打版師,合作的工廠有100多家!澳愕挠唵稳绻苷嫉焦S產(chǎn)能的1/3以上,對(duì)工廠就會(huì)有很強(qiáng)的控制力。”徐易容希望,今年美麗說(shuō)150億人民幣的交易額中,會(huì)有25%是通過(guò)美麗制造供應(yīng)鏈服務(wù)生產(chǎn)出來(lái)的。
  他期待的還不止是這些。他還打算把供應(yīng)鏈一端的設(shè)計(jì)師和打版師,以及有共同需求的用戶,都拉到一個(gè)微圈里,大家在圈子里一起討論,怎么做好一件衣服,場(chǎng)面會(huì)非常high。
  徐易容很喜歡研究快時(shí)尚服裝品牌ZRAR,常拿ZARA來(lái)做類比。在ZARA的西班牙總部,整個(gè)城市全部都是大大小小圍繞ZRAR進(jìn)行服裝生產(chǎn)加工的中小企業(yè),而ZRAR做的是建好基礎(chǔ)設(shè)施,讓整個(gè)城市的衛(wèi)星工廠為自己快速生產(chǎn)。
  徐易容也這樣暢想美麗說(shuō)的美好未來(lái)。“比方說(shuō)我們?cè)趶V州跟政府申請(qǐng)一片地,把所有的配套基礎(chǔ)設(shè)施建立起來(lái),讓工廠入駐,把這個(gè)區(qū)域變成服裝基地,拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)!倍上一端,美麗說(shuō)可以聚合全國(guó)大大小小對(duì)時(shí)尚有興趣的個(gè)人、微商、商家,用美麗制造幫他們進(jìn)行生產(chǎn)。“那時(shí)候,美麗說(shuō)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放品牌的ZARA!
前景很美好,但要撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈談何容易。柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)并不是很新鮮的方法,阿里講了很多年,最后也沒(méi)有投入多少錢去做,業(yè)界的很多同行,確確實(shí)實(shí)也研究過(guò),但都沒(méi)敢干。
  徐易容用“非常興奮”形容自己面對(duì)這個(gè)難題的心情。正如《創(chuàng)業(yè)唯艱》這本書所說(shuō)的,逆境的CEO一般做事上非常兇狠,敢于投入,并且追求極致。“我是一個(gè)不那么好伺候的老板。”徐易容說(shuō),只有每個(gè)人都有執(zhí)著的精神,達(dá)到極致的狀態(tài),才能碰撞出極致的產(chǎn)品。
  “微圈”這個(gè)產(chǎn)品,需要極強(qiáng)的創(chuàng)造力創(chuàng)造新的形態(tài),“我們團(tuán)隊(duì)真正PK了一晚上,同事第二天都不想理我了”,徐易容哈哈大笑著稱。而美麗制造則是要整合大量的服裝工廠,不僅需要用技術(shù)理順流程,還要承擔(dān)起傳統(tǒng)工廠再教育的任務(wù)。
  中國(guó)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀是,不僅中小型加工廠,大型服裝企業(yè)技術(shù)水平也很落后,大量的工廠還在用Excel表格等二十年前微軟時(shí)代的信息化產(chǎn)品。
  美麗說(shuō)有兩個(gè)自有“版房”,像是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)水平滲透更高的小型工廠,徐易容把這兩個(gè)版房當(dāng)作樣品在試驗(yàn),打磨到理想狀態(tài)之后,把這個(gè)形態(tài)向其他工廠輸出。用技術(shù)推動(dòng)傳統(tǒng)工廠與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,同時(shí)給他們提供穩(wěn)定的訂單,讓他們持久獲益。
  徐易容說(shuō),這部分我們?nèi)绻茏龅,我們可以給用戶和商家提供前所未有的價(jià)值,F(xiàn)在每一個(gè)商家都被庫(kù)存搞得疲憊不堪,淹沒(méi)在一大堆爆款中,打破這種局面就得這么干才行,否則中國(guó)永遠(yuǎn)不可能產(chǎn)生偉大的時(shí)尚企業(yè)。
  Higo讓閨蜜遍布世界各地
  美麗說(shuō)的主APP是面向相對(duì)年輕女孩的快時(shí)尚流行款。但當(dāng)用戶到三四十歲的時(shí)候,她的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力相對(duì)更好,會(huì)對(duì)全球的品牌商品特別有興趣。去年底美麗說(shuō)也布局了一個(gè)全球海淘的產(chǎn)品線,希望把全球閨密聯(lián)系在一起,大家一起發(fā)現(xiàn)時(shí)尚。
  徐易容對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》記者介紹,Higo在全球各個(gè)城市布下特別熱愛(ài)時(shí)尚、懂得時(shí)尚的專業(yè)買手妹子,這些妹子都是微商,幫用戶發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買巴黎、紐約、東京等很多地方的好東西。再進(jìn)一步,她們甚至還可以給用戶提供地陪服務(wù),用戶到哪兒她們都可以帶著去逛。“你的閨密遍布在全球各地,就是這種感覺(jué)!比绻f(shuō)Aribnb是一個(gè)全球旅游愛(ài)好者的發(fā)現(xiàn)平臺(tái),那么Higo則是全球時(shí)尚愛(ài)好者的發(fā)現(xiàn)平臺(tái)。
  Higo的目標(biāo)是今年夏天招募到幾萬(wàn)個(gè)微商。在全球招募的過(guò)程中,有一件讓徐易容覺(jué)得非常驚喜的事情:招募來(lái)的群主有些竟然是五年前美麗說(shuō)的早期用戶。五年前,美麗說(shuō)兩三個(gè)月大的時(shí)候,徐易容對(duì)幾個(gè)早期用戶印象特別深,有一個(gè)叫“小兔”的,當(dāng)時(shí)還是學(xué)設(shè)計(jì)的大學(xué)生,在美麗說(shuō)做很多雜志的分享,是一個(gè)超級(jí)用戶,后來(lái)她到美國(guó)留學(xué),留在那里,現(xiàn)在又重新回到美麗說(shuō)做Higo上的時(shí)尚買手。
 徐易容說(shuō),這是一個(gè)驚喜,從一開(kāi)始美麗說(shuō)就是為了實(shí)現(xiàn)平凡妹子們追求變美的夢(mèng)想而提供的時(shí)尚入口,而這些成長(zhǎng)后的用戶又成為美麗說(shuō)上眾多時(shí)尚愛(ài)好者中的引導(dǎo)者,美麗說(shuō)和用戶一樣,都在一直堅(jiān)持自己的時(shí)尚愛(ài)好者之路。
  和其他海淘平臺(tái)比較起來(lái),Higo更像C2C,把全球有時(shí)尚專業(yè)背景的個(gè)人買手武裝起來(lái),作為代購(gòu)買手。徐易容認(rèn)為這件事的可擴(kuò)展性非常強(qiáng)!拔铱梢暂p易搶占全球各個(gè)地方。”比如日本的一個(gè)鎮(zhèn)生產(chǎn)特別漂亮的滑雪服,價(jià)格只有國(guó)內(nèi)的一半,那里的一個(gè)帥哥或者妹子就可以干代購(gòu)這件事。
  Higo在產(chǎn)品形態(tài)上也有很大的創(chuàng)新,每一個(gè)代購(gòu)買手都有圈子。同時(shí)會(huì)審核買手的護(hù)照,在APP上判斷買手的地理位置,這些都會(huì)使假貨風(fēng)險(xiǎn)大大降低,避免出現(xiàn)買手說(shuō)身在巴黎,其實(shí)在山東某一縣城的情況。
  一般的海淘模式是B2C,這種模式的問(wèn)題是采購(gòu)來(lái)的東西不一定豐富多彩和互動(dòng)有趣。Higo的模式則是全球的時(shí)尚愛(ài)好者聚集在一起,產(chǎn)生大量信息,用戶能有更豐富的體驗(yàn),也更能滿足90后、00后更個(gè)性化和更小眾的需求,反過(guò)來(lái),用戶提出的新需求也會(huì)啟發(fā)和引導(dǎo)買手的新貨品和新發(fā)現(xiàn)。
  美麗說(shuō)的戰(zhàn)略,過(guò)去五年一直是時(shí)尚發(fā)現(xiàn),去挖掘那些真正熱愛(ài)時(shí)尚、懂得時(shí)尚的商家,未來(lái)也是這個(gè)戰(zhàn)略,擁抱時(shí)尚愛(ài)好者,想盡辦法讓技術(shù)跟時(shí)尚結(jié)合,解放人們的創(chuàng)造力。
  美麗說(shuō)現(xiàn)在的策略是投入,先放水養(yǎng)魚,讓利給平臺(tái)上的各個(gè)終端,把平臺(tái)上的各個(gè)環(huán)節(jié)打通!笆杖氩皇且紤]的問(wèn)題。今年砸進(jìn)去的投入會(huì)在12億人民幣,先把價(jià)值給到用戶和商家”
  “如果能夠把今年的圍繞時(shí)尚愛(ài)好者的幾個(gè)圈,包括向上延伸的全球時(shí)尚發(fā)現(xiàn)這一部分,都做出來(lái),應(yīng)該能夠看到1000億人民幣交易額的模樣!毙煲兹菡f(shuō)。
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