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總部位于美國紐約的創(chuàng)業(yè)公司Quirky將是下一個明日之星。這家公司主要運營創(chuàng)意產(chǎn)品社區(qū)與電子商務(wù)網(wǎng)站，并專注于創(chuàng)意產(chǎn)品細(xì)分市場，如廚衛(wèi)小工具、數(shù)碼設(shè)備配件、兒童玩具、運動與旅行輔助裝備等。其最近獲得了6800萬美元的C輪融資，估值超過1.5億美元。從2009年創(chuàng)立至今，Quirky已獲得9130萬美元的融資。
Quirky創(chuàng)始人是25歲的本•考夫曼(Ben Kaufman)。他中途輟學(xué)選擇了創(chuàng)業(yè)，先是創(chuàng)辦一家生產(chǎn)iPhone保護殼的公司，后來于2009年3月創(chuàng)立了Quirky。
Quirky創(chuàng)始人本•考夫曼Quirky做什么?
用戶可以在Quirky上提交他們的產(chǎn)品點子(每個10美元)，也可以對其他人的點子投票、評分，并提出修改意見。該公司每周都會通過互聯(lián)網(wǎng)挑選所提交的最好的產(chǎn)品創(chuàng)意，經(jīng)過7天的評價期，Quirky會從當(dāng)周提交的所有產(chǎn)品點子中選出一個，將它變?yōu)楝F(xiàn)實。從命名、logo選擇到包裝，Quirky將參與產(chǎn)品開發(fā)的每一個環(huán)節(jié)。最終的成品則將由Bed、Bath & Beyond、Staples、塔吉特(Target)等零售商和Quirky自家網(wǎng)站出售。
在第一年，考夫曼的團隊將4個創(chuàng)意點子變成了產(chǎn)品，而且真的賣出去了。第二年，這個數(shù)字是20個，第三年則變成了40個。自2009年創(chuàng)立以來，Quirky共計推出了超過200個產(chǎn)品，其暢銷產(chǎn)品包括可折疊電源板、集線器等等。
可以說，Quirky走了一條不同的道路�，F(xiàn)在主流的電子商務(wù)網(wǎng)站都是以價格、品種數(shù)量、物流速度為核心，導(dǎo)致購物體驗同質(zhì)化。而Quirky則以產(chǎn)品創(chuàng)意、故事和理念來吸引人，帶給人們不同的購物體驗。
運作流程
我們首先來看下Quirky產(chǎn)品從點子設(shè)計到最終上架銷售的一個相對完整的運作流程：
Quirky產(chǎn)品從點子設(shè)計到最終上架銷售運作流程圖 第一步，用戶以10美元的價格向Quirky提交創(chuàng)意點子。Quirky現(xiàn)在每周約收到2000個想法，迄今總數(shù)達(dá)到7.5345萬個，單是公司成立第一周就收到了30個。
第二步，Quirky選擇幾百個創(chuàng)意點子進(jìn)行設(shè)計，每周星期四將舉行設(shè)計會議，由25萬名會員和其產(chǎn)品專家對那些創(chuàng)意進(jìn)行微調(diào)。Quirky的產(chǎn)品專家曾供職于寶潔公司、皇家飛利浦電子、Oxo等公司。
第三步，選擇一些產(chǎn)品去生產(chǎn)。Quirky有一個完整的工作室制作原型產(chǎn)品，包括進(jìn)行噴漆和3D打印。在亞洲有一個團隊負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，其是垂直整合運作。同時，31.6208萬個社區(qū)成員在整個設(shè)計過程中提供評價信息，涉及從顏色到價格點等任何方面。如果他們的建議被采納，他們將分得部分銷售額。
第四步，成品生產(chǎn)出來后，Quirky向35個國家出口產(chǎn)品，在35000個零售店銷售。從設(shè)計構(gòu)思到完成銷售的整個過程，平均天數(shù)為180天。
目前，Quirky已經(jīng)推出過200多款產(chǎn)品，其中許多都在零售商店里出售。其最暢銷的商品是Pivot Power，一種新發(fā)明的插線板，可以在任何方向使用。該公司已向發(fā)明者支付了超過200萬美元的授權(quán)費。今年，公司預(yù)計營收將達(dá)2000 -3000萬美元。
一個很好的例子是，在iPhone 5的各種新規(guī)范曝光后，Quirky的用戶們就開始提交自己的新創(chuàng)意，在24小時內(nèi)提交了近2000件新作品。經(jīng)過考夫曼和其他專家的篩選，從中挑選出 50件作品。在接下來的一周內(nèi)，設(shè)計師和工程師們進(jìn)行原型設(shè)計、激光切割和3D打印，推出了15款iPhone 5配件成品，并在創(chuàng)意閃購網(wǎng)站Fab.com上銷售。
怎么賺錢?
Quirky透露，它有很多會員去年能賺到1萬美元，有一名會員甚至賺到10萬美元以上。該公司稱，今年收入上萬美元的會員將超過100位。
Quirky 為提出創(chuàng)意點子的人提供終身會員待遇。此人可獲得30%的在線銷售額(批發(fā)價計算)和10%零售額(在Bed Bath & Beyond)�！鞍l(fā)明家”將這些銷售額提成與Quirky社區(qū)曾幫助實現(xiàn)這個想法的人共享，但他們依然可以獲得絕大多數(shù)的收入。
從中不難看出，Quirky模式與人們對硬件業(yè)務(wù)的想法非常不同。該公司承擔(dān)很多成本：必須負(fù)責(zé)每個產(chǎn)品的生產(chǎn)、發(fā)貨和出售，同時還放棄10-30%的銷售額。但不需要有大的內(nèi)部研發(fā)業(yè)務(wù)。而且該公司可帶來生產(chǎn)上的規(guī)模效益，這是小發(fā)明者永遠(yuǎn)無法獲得的。
考夫曼稱，只要賣出成千上萬的商品，他的團隊就可以賺錢。自從他的商品放到35000個零售店出售后，很多商品賣得都不錯。
Quirky 最近完成的C輪融資由安德森•霍茨基金(Andreessen Horowitz)牽頭，KPCB作為新進(jìn)入的投資者也有很大份額。Quirky因此新增了兩名董事會成員：來自安德森•霍茨的斯科特•韋斯(Scott Weiss)和來自KPCB的瑪麗•米克爾(Mary Meeker)。韋斯最著名的頭銜或許是Hotmail的第13名員工，當(dāng)時Hotmail還尚未被微軟收購。韋斯還是IronPort的聯(lián)合創(chuàng)始人，該公司后來被思科收購。米克爾則被人稱為“互聯(lián)網(wǎng)女王”，最初在摩根斯坦利擔(dān)任頗具影響力的互聯(lián)網(wǎng)股票分析師。在KPCB，米克爾投資過的著名公司包括Groupon、Square和Spotify。
盡管事業(yè)蒸蒸日上，融資也比較順利，但考夫曼卻有不同的思考。他呼吁人們不要去祝賀那些獲得融資的創(chuàng)業(yè)者�！白ＹR創(chuàng)業(yè)者獲得了融資就像祝賀廚師買到了原材料。不要因為獲得了融資再祝賀一個人。因為最終的目標(biāo)是要開創(chuàng)一項成功的有意義的業(yè)務(wù)。如果一個為創(chuàng)業(yè)獲得了融資，那就祝他好運吧，他的工作才剛剛開始�！�
確實，Quirky的營收并不算高，但增長速度相當(dāng)快。該公司2010年開售產(chǎn)品，當(dāng)年營收100萬美元。2011年該數(shù)字攀升至700萬美元，考夫曼預(yù)計公司今年將實現(xiàn)營收2000萬美元。
考夫曼打算用新融來的資金去開拓縱向市場，激活更多的創(chuàng)意社區(qū)，比如 Quirky Moms和Quirky Eco。這些“迷你發(fā)明的機器”讓每一位普通人都能成為發(fā)明家。在現(xiàn)在的篩選程序下，Quirky每個星期會推出2個產(chǎn)品，以后將會上升到10個。公司也計劃涉足零售
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