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把“小鍋”蘇泊爾做成“鍋王”，蘇增福用了整整20年時(shí)間。如今這位72歲的老將把“創(chuàng)業(yè)”目光投向了衛(wèi)浴行業(yè)
零下26度，大雪。
沈陽(yáng)生產(chǎn)基地的臨時(shí)辦公室里，室內(nèi)溫度高達(dá)30度，一張皮沙發(fā)，沒(méi)有被子，基地創(chuàng)始人蘇增福在午休中。
和客人一起欣賞老照片，是蘇增福的一個(gè)習(xí)慣。在2004年蘇泊爾成功上市的慶功宴上，63歲的蘇增福和兒子蘇顯澤舉杯歡飲，那時(shí)的他身著筆挺西裝，精神煥發(fā)。8年過(guò)去，他的頭發(fā)白了。很多人以為他在賣(mài)掉蘇泊爾的股權(quán)后會(huì)選擇隱退江湖，但誰(shuí)也沒(méi)想到，4年后他選擇再創(chuàng)業(yè)，專注研發(fā)新產(chǎn)品不銹鋼無(wú)鉛水龍頭。
按照中國(guó)的傳統(tǒng)勵(lì)志故事路線，大家總會(huì)給一個(gè)重出江湖的老將以善意的期待，期待他再續(xù)傳奇。蘇增福自己也說(shuō)，“如果再年輕十歲，我有百分之百的信心把這件事做好�！�
后英雄時(shí)代
如今，蘇增福只對(duì)媒體的“標(biāo)配”問(wèn)題有興趣回復(fù)，他不厭其煩地“背書(shū)”，滔滔不絕地為新產(chǎn)品造勢(shì)。當(dāng)記者回頭梳理蘇泊爾造鍋的歷史，試圖找出他進(jìn)軍衛(wèi)浴的聯(lián)系，他才恢復(fù)談興�！拔沂强缌藘蓚�(gè)時(shí)代的人——兩個(gè)時(shí)代，今非昔比啊!”蘇增福感嘆的兩個(gè)時(shí)代，一個(gè)是“鍋時(shí)代”，另一個(gè)則是“水龍頭時(shí)代”。
做鍋的時(shí)代是一個(gè)英雄的時(shí)代。
蘇增福曾將蘇泊爾帶到了中國(guó)最大、全球第二的炊具研發(fā)制造商的巔峰，成為當(dāng)之無(wú)愧的“鍋王”，以至于今天仍然有人追問(wèn)，2006年時(shí)他為什么要把中國(guó)最好的炊具公司賣(mài)給法國(guó)SEB集團(tuán)。
蘇增福一直堅(jiān)持，“鍋，是個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，會(huì)轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家去。我們賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)。”就像他當(dāng)年堅(jiān)持從壓力鍋配件轉(zhuǎn)型做整鍋一樣，也像他當(dāng)年不惜成本研發(fā)安全壓力鍋一樣，態(tài)度強(qiáng)硬，而市場(chǎng)則證明了他的睿智。
之后蘇增福掛著董事長(zhǎng)的頭銜過(guò)了一段普通老爺子的生活。他對(duì)蘇泊爾鍋的深厚感情仍從很多生活細(xì)節(jié)流露出來(lái)。比如他最擅長(zhǎng)做的菜是黃魚(yú)燒年糕，“燒一條黃魚(yú)，必須用蘇泊爾不粘鍋，燒出來(lái)的魚(yú)不掉皮，顏色才漂亮�！�
蘇增福不喜歡動(dòng)，每天只做四件事情：看書(shū)、看企業(yè)資料、看國(guó)家政策、看股票，足不出戶也半知天下事。新興浪潮席卷太快，蘇泊爾品牌影響力開(kāi)始慢慢淡出公眾視線。他不能讓自己一手打造的品牌慢慢“老化”，又覺(jué)得自己“如果什么都不干，不老得更快了嗎”?
于是，蘇增福走進(jìn)他的第二個(gè)時(shí)代。
他再難尋回曾經(jīng)的20年——經(jīng)過(guò)20年扎實(shí)的原始積累和企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，蘇泊爾由“小鍋”做成“鍋王”可謂穩(wěn)扎穩(wěn)打。如今做水龍頭，行業(yè)大勢(shì)卻是國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了20多年，品牌多達(dá)數(shù)百個(gè)，總產(chǎn)值有300億元。
做鍋的時(shí)代是物資相對(duì)匱乏的時(shí)代，家家戶戶都需要鍋，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者能與蘇泊爾搶市場(chǎng)。如今，衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)業(yè)明顯生產(chǎn)力過(guò)剩、產(chǎn)品多元化、高消費(fèi)帶動(dòng)了高淘汰的局面，激烈的競(jìng)爭(zhēng)注定蘇泊爾一枝獨(dú)秀的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。同時(shí)，也難再趕上一項(xiàng)政策在客觀上為蘇增福掃滅對(duì)手。他必須要從慢節(jié)奏的企業(yè)發(fā)展中跳出來(lái)，快速尋找適合自己的新模式。
虎背上的創(chuàng)業(yè)者
蘇增福做不銹鋼水龍頭的想法，來(lái)源于一位家鄉(xiāng)人的點(diǎn)撥。
2008年，浙江玉環(huán)縣一個(gè)給蘇泊爾股份生產(chǎn)不銹鋼配件的供應(yīng)商找到蘇增福，他說(shuō)玉環(huán)縣作為中國(guó)的水龍頭生產(chǎn)基地之一，卻拿不出一個(gè)像樣的不銹鋼水龍頭，這個(gè)產(chǎn)值高達(dá)百億元的行業(yè)，中國(guó)最大的水龍頭生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額也不過(guò)3%。生產(chǎn)不銹鋼水龍頭將是一個(gè)大好的方向。
那時(shí)，蘇增福沒(méi)有看到這個(gè)行業(yè)的高度�！般~質(zhì)水龍頭含鉛，鉛溶于水，這是毒。對(duì)大人影響還小，五歲以下的小孩要是吸收過(guò)多，有患癡呆病的風(fēng)險(xiǎn)”，而不銹鋼水龍頭不含鉛成分。
蘇增福隱隱覺(jué)得時(shí)間點(diǎn)在重合：當(dāng)年老款壓力鍋到處爆炸的時(shí)候，蘇泊爾正趕上研制安全壓力鍋的節(jié)點(diǎn)。但他熟悉的制鍋工藝：鑄造+沖壓+機(jī)加工+人工焊接+人工拋光，對(duì)硬而韌難以加工成型的不銹鋼水龍頭來(lái)說(shuō)，并無(wú)用武之地。
但蘇增福想走一條新的道路，他將之視為帶領(lǐng)蘇泊爾從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)向資金密集型、科技密集型的產(chǎn)業(yè)的又一嘗試。
“還沒(méi)抬頭就碰壁。機(jī)器一開(kāi)工，所有的問(wèn)題都暴露出來(lái)�！眲傞_(kāi)始，蘇增福根本不知道如何把不銹鋼管料焊接起來(lái)，走遍全國(guó)進(jìn)行考察，也沒(méi)有找到可以借鑒的例子。他決定從產(chǎn)業(yè)鏈上游開(kāi)始，自己研發(fā)不銹鋼水龍頭的生產(chǎn)設(shè)備。
兩年前，蘇增福不斷嘗試新工藝。到了2010年，蘇泊爾才基本置齊了全套生產(chǎn)設(shè)備，其中包括40多臺(tái)焊接機(jī)，每臺(tái)造價(jià)約26萬(wàn)元。
蘇增福自行研制的焊接機(jī)在焊接管料過(guò)程中，無(wú)法阻止焊料四處噴射，會(huì)在水龍頭的表面留下?tīng)C痕，為下一步的打磨、拋光造成很大困難。這個(gè)問(wèn)題后被新的固溶工藝解決了，蘇增福以1,000萬(wàn)元自制研發(fā)的焊接機(jī)也白研究了。
4年間，一些類似的彎路說(shuō)明，在高端水龍頭世界，沒(méi)有掌握足夠信息的蘇增福跟進(jìn)得頗有些吃力。
蘇增福半開(kāi)玩笑說(shuō)：“我就是個(gè)老農(nóng)民，初中文化。如果我讀的書(shū)多一些，就不可能用4年這么長(zhǎng)的時(shí)間�！�
業(yè)內(nèi)公認(rèn)的難題終于被蘇增福以巨資研發(fā)為代價(jià)攻破。在工藝技術(shù)方面最大的突破是引進(jìn)機(jī)器人拋光，減少了80%的拋光技術(shù)工人，每個(gè)水龍頭的拋光成本從100元降低到3元。這樣的高科技水龍頭生產(chǎn)線，蘇增福計(jì)劃要建立54條。
4年的無(wú)產(chǎn)出研發(fā)，蘇增福有時(shí)也會(huì)緊鎖雙眉，看著眼前只能算得上三流產(chǎn)品的水龍頭，想賣(mài)又不敢賣(mài)。幸好有當(dāng)年出讓蘇泊爾控股權(quán)的68億元現(xiàn)金做底氣,幸好這4年還是熬過(guò)來(lái)了。
蓄勢(shì)待發(fā)的蘇增福從2012年下半年開(kāi)始，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)預(yù)熱市場(chǎng)，現(xiàn)在的蘇泊爾不銹鋼水龍頭正處于市場(chǎng)造勢(shì)期，他每年要飛臨沈陽(yáng)水龍頭基地近20次。但也承認(rèn)，全世界的人都知道蘇泊爾砸了那么多錢(qián)研發(fā)不銹鋼水龍頭，“我現(xiàn)在就像是騎在老虎的背上，下不來(lái)了�！�
老兵不死
不是所有人都看好蘇增福和他的無(wú)鉛不銹鋼水龍頭。在人生和企業(yè)的每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，蘇增福對(duì)質(zhì)疑聲從不陌生。即使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了含鉛水龍頭的危害，在漫長(zhǎng)的用水污染鏈條中，僅僅靠更換一個(gè)水龍頭就能得到安全的想法有點(diǎn)一廂情愿。甚至，不銹鋼水龍頭很可能是個(gè)小眾市場(chǎng)，所得盈利難以支撐后續(xù)研發(fā)，也難以與國(guó)外大牌直接叫板。
蘇增福的“一意孤行”是否能再次證明自己的超前眼光?在2012年12月15日，蘇泊爾衛(wèi)浴“百億計(jì)劃”啟動(dòng)儀式暨全國(guó)招商大會(huì)上，蘇增福與首批簽約經(jīng)銷商代表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約，據(jù)說(shuō)簽約總額達(dá)1.6億元�，F(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛讓人恍惚，他似乎又回到了登高一呼、應(yīng)者如云的時(shí)代。
蘇增福難以忘記2009年在蘇泊爾衛(wèi)浴公司成立之初，他曾經(jīng)邀請(qǐng)過(guò)蘇泊爾炊具公司的高管加入自己二次創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍，那里面有很多都是與之一起打天下的人。
“他們都非常優(yōu)秀，在現(xiàn)在的公司薪酬都很高。他們跟我苦了半輩子，所以聽(tīng)到還要從頭做起，都不愿意過(guò)來(lái)�！贝藭r(shí)，蘇增福的語(yǔ)氣慢了很多，或許在他的腦海里正浮現(xiàn)出一幫兄弟陪著他在昏暗的燈光下商討如何做好蘇泊爾壓力鍋的種種情形⋯⋯以前，蘇增福一拍桌子沒(méi)人敢說(shuō)一個(gè)“不”字，如今，這一桌子的人都沉默不語(yǔ)。
蘇增福恨不得拿著喇叭大聲呼吁：“動(dòng)起來(lái)!大家都動(dòng)起來(lái)!”蘇邀請(qǐng)衛(wèi)浴企業(yè)到自己的生產(chǎn)線參觀學(xué)習(xí)，同時(shí)還把不銹鋼水龍頭的發(fā)展前景講給所有企業(yè)聽(tīng)，可是不管蘇增福怎么努力，還是沒(méi)有一家企業(yè)愿意跟著他一起干。
一方面，不是每一家企業(yè)都有蘇泊爾這樣成熟的品牌，另一方面，也不是每一家企業(yè)都有蘇增福這么雄厚的資金。更多的企業(yè)表示無(wú)法承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫�沒(méi)有看到不銹鋼水龍頭的成效，所以很難下決心。
“只要大家按照我的思路來(lái)做，一定能嘗到更大的甜頭�！碧K增福有點(diǎn)急，忙碌了半天，他還是一個(gè)人�！板佂酢迸c“小龍頭”之間的差距，不僅是產(chǎn)業(yè)之間的高度，還有曾經(jīng)一呼百應(yīng)的他，如今麾下無(wú)良將的孤獨(dú)。
甚至連一向被視為其左膀右臂的兒子蘇顯澤，也難以支持老父。
蘇泊爾這個(gè)品牌正是由蘇增福和蘇顯澤父子一手締造。蘇泊爾產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)張，父子始終配合默契�？梢哉f(shuō)，在打造蘇泊爾的征程中，老爺子從不孤單。
在選擇再創(chuàng)業(yè)做什么項(xiàng)目的時(shí)候，蘇增福和蘇顯澤產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧：蘇顯澤認(rèn)為做實(shí)業(yè)太辛苦，父親年齡大了更適合去做投資。可是蘇增福認(rèn)為自己做了一輩子的實(shí)業(yè)，興趣還是在實(shí)業(yè)上�！皞�(gè)個(gè)都去搞投資了，一磚一瓦、衣食住行哪里來(lái)?”蘇增福雙手叉腰，擺出了他的決心。但在兒子看來(lái)，父親選擇進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)做水龍頭，只能稱為勇者，而非智者。
年輕人更為資本的力量動(dòng)心。而蘇增福認(rèn)為工廠、產(chǎn)品這些實(shí)體更讓他有安全感。這就是兩代人的分歧所在。當(dāng)然客觀因素也制約著蘇顯澤。如今依舊是蘇泊爾炊具公司董事長(zhǎng)的蘇顯澤是法國(guó)SEB集團(tuán)的簽約經(jīng)理人，不能再協(xié)助蘇增福從事相關(guān)事業(yè)。不過(guò)蘇增福在研發(fā)不銹鋼水龍頭的四年時(shí)間里，很大部分資金來(lái)源于蘇泊爾集團(tuán)的投資項(xiàng)目，兒子的資本運(yùn)作為父親的創(chuàng)實(shí)業(yè)提供了強(qiáng)有力的“供血”。
在集結(jié)老將們?cè)俅蚪降恼髡俾飞�，在帶�?dòng)玉環(huán)衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的升級(jí)路上，在進(jìn)軍衛(wèi)浴市場(chǎng)做不銹鋼水龍頭的創(chuàng)業(yè)路上，蘇增福奔走的形象總帶有孤軍奮戰(zhàn)的意味。
“現(xiàn)在我不會(huì)去判斷這條路走對(duì)了或是走錯(cuò)了，就像在空中走鋼絲，走到一半的時(shí)候已經(jīng)無(wú)路可退，因?yàn)槟闱斑M(jìn)或者后退的風(fēng)險(xiǎn)是一樣的�！�
對(duì)一位老將來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)擁有過(guò)一個(gè)時(shí)代。曾經(jīng)的光榮與夢(mèng)想支撐著他征戰(zhàn)于第二個(gè)時(shí)代，哪怕這個(gè)時(shí)代更為艱難。
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